Как мы искали подделки, а нашли «реснички». Бьюти-редакторы закупаются в Реутове

Предупреждаем сразу: это не будет история с расследованиями и громкими разоблачениями. Мы очень давно слышали про рынок косметики «Марьина Роща» (теперь он релоцировался в Реутов под другим названием), где уже больше четверти века продают косметику и якобы возят все серыми путями и дешевле.

Некоторые эксперты уверяли нас, что там закупается оптом вся Россия и можно подсмотреть, чем моют тело и голову и какой уход и макияж любят в регионах. Так что мы отправились в Реутов — проверить, правдива ли хоть одна из легенд.

«Черкизон», «Лужа» и не только

У каждого большого и не очень города есть свой рынок-символ. В Питере вас обязательно приведут на «Апрашку» — Апраксин Двор. Созданные еще в XVIII веке рядом с Гостиным Двором торговые сельскохозяйственные ряды в XX веке стали главным вещевым рынком Санкт-Петербурга. Тут до сих пор можно купить все — от зарядок и косметики до пуховиков до трусов «викториас сикрет», напоминающих оригинал логотипом в стразах.

Рынки были, есть и будут, пока на них есть спрос. А вокруг них ходили и будут ходить легенды про миллиардные теневые сделки, фуры с поддельной и не всегда и поддельной продукцией, контрафакты и возможность найти уникальные вещи буквально за копейки.

В Москве 1990-х самым известным вещевым рынком был Черкизовский. Правда, из-за криминальной репутации и окраинного положения любим он был в основном оптовиками. Там закупали огромные партии товаров, которые потом отправлялись по всем рынкам России.

Модники ездили на более «центровые» рынки — «Лужники» и «ЦСКА». В 2023-м сложно представить, что обе арены были почти скрыты за металлическими корнерами с клетчатыми баулами, наполненными турецкой и китайской одеждой. Бьютиголики же отправлялись в московский район Очаково на границу с МКАД, где в 1998 году открылся «Арбат Престиж», а еще раньше — на оптовый рынок в Марьину Рощу.

Точную дату, когда он открылся, не помнят даже старожилы. В 1990-е, говорят они. Зато известна дата закрытия, точнее, нет, не закрытия. Легендарный рынок сменил адрес: с 4-й улицы Марьиной Рощи, 12, на Реутов, Северный проезд, 4. Теперь он называется «Хим Сити».

Читаем на сайте: «Хим Сити — крупнейший в Европе оптово-розничный центр по продаже бытовой химии, косметики и парфюмерии. На территории комплекса представлено более 80 компаний, осуществляются прямые поставки продукции от ведущих производителей России, Европы, Азии и США.

На сегодняшний день общая площадь торгово-складских комплексов превышает 100 000 квадратных метров, в том числе торгово-выставочные площади. Ассортимент представленных товаров превышает 65 000 наименований и 830 российских и зарубежных брендов».

Легализовались и десятки оптовых компаний рынка — у большинства есть если не сайт, то страничка «ВКонтакте». Ведут они ее давно и аккуратно, пусть и без красивых рилсов, зато с подробным описанием товара и информацией о скидках.

Например, про гель-лаки Atashi и TNL Professional автор статьи узнала на странице компании Odiliya Prof Cosmetics, она уже больше 15 лет занимается продажами профессиональных материалов и оборудования для ногтевого сервиса.

На сайте несколько десятков профбрендов, так что отзывы на «Яндексе» про рынок «Марьина Роща» соответствуют действительности: «Думаю, что на этом рынке можно купить все, начиная от косметики и заканчивая мелким оборудованием для салонов красоты. Минус один — забирать купленный товар надо на уличном складе».

Даже само слово «рынок» «Хим Сити» теперь не очень подходит. Это просторное помещение с чистыми туалетами, больше напоминающее офисные пространства бюджетной категории. Даже часы работы почти совпадают — с 8:00 до 17:00 с понедельника по субботу. И в каждом офисе шоу-рум косметики и бытовой химии.

Почему выжила «Марьина Роща»

Автор этой статьи на рынке «Марьина Роща» образца 1990-х и начала 2000-х не была, хотя и покупала первые джинсы и первые офисные костюмы в «Лужниках» и на «ЦСКА», прыгая на одной ноге на картонке за шторкой импровизированной примерочной.

В конце 1990-х я уже работала в сфере бьюти и была на открытии того самого «Арбат Престижа» в Очакове, да что я, по рекламной легенде там закупалась сама Алла Борисовна. Пугачева была главным гостем пресс-конференции, ради нее и элитной парфюмерии по доступным ценам туда съехались все федеральные СМИ.

В отличие от Владимира Некрасова — бизнесмена, создавшего «Арбат Престиж» и открывшего миллионам россиян, что даже духи Dior можно покупать с огромной скидкой, предприниматели «Марьиной Рощи» свои имена и предприятия никогда особо не светили. И понятно, кому это было надо?

Компании-продавцы пишут о себе только по делу: «Проверенный дистрибьютор бытовой химии, более 20 лет занимающийся оптовыми поставками косметики и химических средств в любые регионы России, а также в страны СНГ. У нас можно купить бытовую химию оптом в оптимальном сочетании цены и качества».

Раньше, правда, рынок попадал в криминальные новости. Фуры с подделками, временные закрытия, проверки. Сейчас торговцы «Марьиной Рощи» работают официально, по крайней мере на первый взгляд, чек выдают даже на карандаш для глаз за 120 рублей, у продавцов выложены на сайтах свидетельства о регистрации.

Как ему удалось выжить в период массового закрытия подобных форм торговли? Почему его не постигла судьба тех же «Лужников» или «ВДНХ»? Отвечает Арсен Долонц, генеральный директор и совладелец косметической компании New People: ««Марьина Роща» долгие годы служила сабститьютом и сублиматом цивилизованной биржи косметики и бытовой химии.

Конечно, ей обещали скорую кончину — особенно после падения «Черкизона», «ВДНХ», «Лужников». Бурное развитие торговых сетей в середине 2000-х, скачок числа «Магнитов», «Улыбок радуги» должны были его добить. Но нет. «Марьина Роща» не только устояла, но и успешно мимикрировала в более современные форматы.

Все это по нескольким причинам. Первая — рынок не портил лицо города и не занимал социально значимые пространства. Второе — несмотря на глубокую пенетрацию сетей, опт всегда был и будет востребован в России. Скидки за наличный расчет никто не отменял, а технологии параллельного импорта тут были отработаны до появления этого явления».

А теперь поищем подделки

Когда мы с коллегой ехали в «Марьину Рощу», простите, в Реутов, мы готовились разоблачать. Настраивались, что обнаружим ушедшие или приостановившие работу в России бренды, кучу подделок популярных брендов от Dior и Chanel до нишевых Fenty Beauty и Huda Beauty. А еще весь ассортимент «Золотого яблока», но в два раза дешевле.

Мы даже подготовили легенду. Решили разыграть историю про маму с дочкой — мы обе блондинки и как раз подходим по возрасту, — которые прочитали в мамских чатах, что в Реутове можно купить оригиналы духов дешевле, приехали проверить и купить себе что-то приятное и дешевое.

Идею подсказала эксперт одного известного парфюмерного бренда, который из России ушел. Когда я ей рассказала, что планирую съездить в «Хим Сити», но сомневаюсь, она ответила: «Съезди, там точно можно купить тестеры духов, многие дистрибьюторы продают их там. Так что точно будут оригинальными. Заодно посмотришь, какие духи в России самые популярные. Непопулярных там точно нет».

В итоге — разочарование. Или облегчение. Никаких подделок известных брендов, никакого ассортимента других бьюти-маркетов. Конечно, мы увидели копии ароматов по цене до 500 руб., а также множество более дорогих турецких духов, «вдохновленных» именитыми композициями, но это не были откровенные подделки.

Скорее, дюпы — похожие продукты, но в разы дешевле. Духи известных брендов и те самые тестеры мы нашли только в одной комнате.

Грузите оптом

И если на не менее знаменитый рынок «ФудСити» ездят все, кто хочет купить фрукты и овощи, то здесь рай оптовиков. Во многих офисах на входе сразу написано «Розницы нет. Только опт». Правда, цена входа в опт более чем лояльная — часто от 3–5 тыс. руб.

Смотришь, выбираешь, задаешь вопросы консультанту за прилавком-столом (там вполне может оказаться владелец бизнеса), просишь прайс-лист. Если покупаешь, идешь в кассу, выписываешь чек.

Дальше — на склад, за товаром. На месте за редким исключением забрать нечего. К исключениям как раз относятся элитные духи, они тут часто в единичном экземпляре, а ассортимент меняется еженедельно, карандаши и некоторые средства ухода, но не все.

Мы не удержались и купили разноцветные карандаши брендов «Ресничка» и Miss Tais по цене от 89 до 104 руб., очень уж нам понравились оттенки. Позже проверили — их можно найти на маркетплейсах по цене больше 200 руб. Искренне удивились, что сделаны они в Чехии и Германии на самых известных фабриках — Faber-Castell и Shwan.

«А что, нормально к нам сейчас везут?» — удивилась я. Любезный продавец рассказал, что за последний год просто название бренда сменили с кириллицы («Ресничка») на латиницу (Resnichka), а больше ничего не изменилось.

В том же офисе, что и карандаши, увидели польские бренды бытовой химии и турецкие носки. Сэкономить тут получится — приехали, закупились бытовой химией и ящиком носков для папы по цене 20 руб. Заодно попробовали узнать, едут ли к нам через Калининград польские бренды. Точного ответа, конечно, не получили

В другой комнате мы прикупили скраб тайского бренда Healthy Shop и сыворотку для лица с гиалуроновой кислотой Beauty Queen Snow White за 349 руб. Нас привлекли флаконы, напоминающие упаковку российского бренда Smorodina, симпатичные, пастельные.

Компания оказалась официальным дистрибьютором бренда в России, девушка-консультант рассказала, что на маркетплейсах ароматный кокосовый скраб обойдется нам дороже.

Вы что, не ушли?

Мы шли по коридору, заглядывали в разные шоу-румы, общались с продавцами. Через пару комнат я уже знала, куда ехать за краской Wella Professionals, которой много лет красила волосы. На мой удивленный вопрос: «Бренд же ушел?», — услышали, что всегда возили отдельно от официального дистрибьютора, возможно, еще и до его появления в России.

Я вспомнила, как коллеги из профессионального подразделения Schwarzkopf & Henkel рассказывали о безуспешной борьбе с параллельным рынком (до того, как это понятие стало нормализовано), но за 20 лет так и не справились. А теперь, кажется, уже и не нужно. От нескольких мастеров я даже слышала, что краска не только не подорожала, но даже стала чуть дешевле.

Но проблема-то не в красителях — дистрибьютор обеспечивал обучение и погружение в тренды. Параллельные поставки помогают прославиться в массах, но никак не способствуют профессиональному развитию мастеров, так что уходу брендов не рад никто.

Духи мы все-таки купили

Через пару часов «прогулок» по этажам мы с Сашей поняли, что легенду мы придумали плохо. Надо было говорить, что у нас магазин на Wildberries, подбираем для него ассортимент, за тем и пришли.

Зоркий Сашин глаз присмотрел накладные ресницы с перьями, они были глубокого синего цвета и в черный горошек — похожие мы видели в исполнении визажистки Наимы Бренер в рекламной интеграции с Clinique.

Продавец оказался владельцем бизнеса. Рассказал, что продажами на рынке начал заниматься еще его отец на том самом «Черкизоне». У него оказалось две комнаты — одна только с оптом, вторая с розницей. Среди «потенциального ассортимента» маркетплейсов мы обнаружили дешевые переводные татуировки и гели для душа во флаконах-бутылках из-под шампанского. Настоящая кладовая маркетплейсов.

А что духи? Духи мы все-таки купили. Правда, не тестер, а запакованные. Хотя тестеры тут стоит на 700 руб. дешевле. И очень велик был соблазн купить Terre d’Hermès или Omnia Ametheste Bulgari в тестере, тем более можно было попробовать на месте и сомнений в оригинальности не было.

Но мы решили взять запакованный, тем более тот самый эксперт парфюмерного бренда написала, что подделки нынче очень профессиональные, на первый взгляд не отличишь. Правда, добавила, что, скорее, речь идет про композиции с истекающим или истекшим сроком годности, произведенные три-четыре года назад.

Например, у того же Hermès в России срок годности у официального дистрибьютора был три года, а значит, маркировка может быть не позже 2025 года — с 2022 года бренд ушел с рынка. Вот мы и выбрали «ромашку» Gucci (60 мл, 3400 руб., остальные заинтересовавшие нас духи, включая шанелевский Chance, начинались от 7 тыс.). Привезли в редакцию и сделали слепой тест. Кому-то ароматы показались идентичными, а вот другим показалось, что аромат с рынка имеет жесткий спиртовой шлейф, который выветривается спустя всего полчаса.

Пытались найти Baccarat Rouge (чтобы запахнуть, наконец, питерским форумом), но обнаружили только очень похожий флакон турецкого бренда под названием Barakkat за 1500 руб. Аромат оказался не похож.

Самые популярные бренды

И в конце пара слов о брендах и трендах. Однозначный фаворит «Хим Сити» — польский Eveline. Не знаем, речь про распродажу старых запасов или поставки в Россию на самом деле не прекращены, но эти уходовые средства есть почти у каждого оптовика.

Из декоративки — китайский Farres. Его популярность, скорее всего, в том, что это копии продуктов Maybelline и Pupa (вот кто у нас в лидерах по макияжу) по цене до 300 руб. Если не подходить к витрине близко и не присматриваться, то и не отличишь. Тушь The Colossal Volum — один из лидеров Ozon.

Очень много российских брендов. Явные лидеры: Aravia, Green Mama, Ecolatier, Natura Siberica, в профке — Estel и Ollin. Предпринимателям, вырастившим бизнес в «Марьиной Роще», явно есть что рассказать про российских производителей.

А вот в парфюмерии лидируют турецкие производители. В наш приезд их продавцы как раз обновляли витрины в офисе.

Больше образов, новостей и историй в наших каналах в Telegram и «Дзен». Подписывайтесь!