«Это что, щетка для лошади?» Как инвесторы не верили в Tangle Teezer

Хочешь сделать хорошо — сделай сам. Колорист из Великобритании Шон Палфри, которому было уже за 40, искал идеальный инструмент для волос и не нашел. Он хотел создать щетку без ручки и — самое важное — такую, которая будет легко расчесывать влажные волосы, спутанные и поврежденные.

К мечте Палфри идет последовательно: просиживает месяцы в Британской библиотеке, читает о том, как работать с пластиком, как патентовать продукцию. На первый запуск он потратит собственные сбережения — 4,5 млн рублей от заложенной квартиры (именно столько составляли 98 000 стерлингов в те времена). Центр разработки, сборочная линия и склад — все будет в его двухкомнатной квартире.

Так на свет появилась расческа с уникальной формой и запатентованным строением зубчиков для быстрого и безболезненного распутывания волос. Культовое название Tangle Teezer дословно расшифровывается как «запутанная головоломка» — оно уже вошло в наш обиход и по умолчанию стало частью hair-рутины.

Забавный казус. Мы могли бы никогда и не узнать об этом инструменте, ведь его создателю вдоволь отказывали инвесторы. В поисках спонсоров в 2007 году парикмахер пошел на шоу Dragon's Den (британское бизнес-реалити).

В шоу он предложил инвестировать 80 000 фунтов стерлингов в обмен на 15% акций его компании. Его питч на шоу провалился — идею сочли пустой: «Что это за щетка для лошади?» — презрительно комментировали инвесторы, сидевшие в жюри. Просто посмотрите фрагмент этого питча.

Но после шоу покупатели повалили на сайт Палфри. Сам Шон вообще не переживал насчет того провала с «Драконами»: «Да, я не выиграл, но это была отличная 15-минутная реклама». И повторно заложил квартиру, чтобы получить сумму на производство — почти вся предыдущая была истрачена на патентную деятельность.

Позже эксперты пересчитают в долларах и суммах, во сколько потенциальным инвесторам обошлась эта ошибка, — в 2007 году продажи в Великобритании показали стремительный успех, расчески обосновались в салонах, не нуждающихся в представлении, Toni & Guy и Regis, а вскоре розовые и черные The Original поехали по свету.

Шон же постарался максимально быстро расширить линейку. В 2010-м на рынок вышли компактный вариант для сумки и Magic Flowerpot, расческа для детей, адаптированная под маленькую руку. Дальше будут новые и новые варианты расчесок и череда наград: дважды победитель британской Queen's Award for Enterprise in Innovation, многократный обладатель статуса Cool Brands.

Публично обычно говорят, что ежеминутно в мире продается 17 «тизеров»! Выручка Tangle Teezer в 2021 году достигла 43,5 млн фунтов стерлингов. Кажется, где-то вздыхают те самые «драконы».

Но самое важное — это то самое признание пользователей. В чьи бы сумочки мы ни заглядывали — пиарщиков, моделей и учителей, — везде мы найдем хотя бы один «тизер», а в редакции фанатов «тизера» в разы больше, чем, скажем, тех, кто выбрал «янеке». И почему же?

«Tangle Teezer — первые, кто расширил функционал расчески. Инструмент не просто расчесывает, но и распутывает волосы без болезненных ощущений и потерь. Двухуровневые гибкие зубчики не повреждают кожу головы. Хорош как для профессионалов, сокращая тайминг работы, так и для домашнего использования», — говорит стилист по волосам Андрей Ульянов.

А в целом — ну неужели так важен тип расчески? Стилист-парикмахер Лена Герасимова говорит, что в целом на качество волос расческа серьезно повлиять не может. Если пользоваться расческой правильно, например аккуратно расчесывать волосы, начиная с концов и двигаясь к корням, то можно их распутать без травм.

Касается это и сухих, и влажных волос. Главное, если речь идет о влажных волосах, нанести на них перед расчесыванием несмываемый уход, а далее аккуратно прочесать. Повлиять же на кожу головы и волосы может состояние расчески, потому что, если вовремя не очищать ее от остатков стайлинга, себума, пыли и волос, это dirty-бомба замедленного действия.

Как часто надо мыть расческу? Хотя бы раз в неделю. Под проточной водой с самым обычным мылом, а расческу, которую носите в сумочке, лучше выбирайте с защитной крышкой, например ту же модель Tangle Teezer Compact.

Многие ожидают от «тизера», что на этой расческе вообще не будет волос. Но помним: волосы имеют свойство выпадать — это нормально. Расческа здесь никакой роли не играет. Если вы видите, что волос на расческе стало оставаться больше, чем обычно, скорее обратитесь за консультацией к трихологу.

При этом сама Герасимова говорит, что для нее Tangle Teezer незаменима. «Основное мое направление — стрижки, после мытья головы я всегда готовлю волосы, используя расческу Tangle Teezer. Что касается реплик, однозначно дизлайк. Во-первых, потому что не экономлю на своей красоте.

Во-вторых, для себя и для своих клиенток я выбираю лучшие материалы для работы, а значит, оригинальные. Всегда помню о том, что скупой платит дважды», — говорит стилист. Зубчики на похожей с Tangle Teezer модели могут быть утрированно жесткими или мягкими — в обоих случаях «бережный» эффект теряется, а некачественный пластик может придавать волосам неприятную статику и пушистость.

Любимая модель — Tangle Teezer the Ultimate Styler с щетинками разной длины в элегантном черном цвете.

Расческа подходит даже для очень густых волос, отлично их прочесывает. Ну а мы напоминаем, что мир «тизеров» сейчас невероятно разнообразен и можно подобрать себе щетку под любые задачи. Ловите подборку.

Это идеальная щетка для релакса кожи головы и тщательного вымывания стайлинга. Отказываемся от чрезмерного увлечения пилингом.

Тут все понятно. Эта модель для кудрявых девушек и тех, у кого сильно путаются волосы.

Здесь будет ручка, да! И не просто так — эта щетка создана для длинных и густых волос.

Щетка для укладки с нежными бутылочной формы щетинками и отверстиями, чтобы пропускать горячий воздух.

Щетка для тех, у кого чувствительная кожа головы или проблемы с волосами (хрупкость, ломкость и т. д). Ее зубчики мягче, чем у оригинала.

Фото: коллаж/ Unsplash