Что носить бьютиголику ниже лица?
На правах рекламы.
Мне повезло — я знал, чем хочу заниматься (спойлер: созданием одежды). И понимал: рано или поздно это случится. Больше грезил онлайном: когда я открывал в 2009 году Russian Room, интернет-магазин российских дизайнеров был чем-то новым на рынке и крутым. Но, по иронии судьбы, из-за того, что онлайн захватили крупные игроки, перешел в офлайн быстрее, чем задумывал. Там у меня начались и развивались несколько проектов, но в 2015 году я открыл офлайн-магазин Gate 31 по адресу: Гороховая, 31, в Санкт-Петербурге и сосредоточился на нем.
Когда я его создавал, сразу планировал, что он станет и одноименным брендом одежды.
Я понимал, будет сложно: Gate 31 родился в период кризиса, у него не было инвесторов.
Но в итоге получилось расширить команду с 4 человек до более чем 150, организовать офис, производство, магазины в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.
Позиция
Радует, что Gate 31 смог отойти от нарочитой сексуальности. Мы придерживаемся принципа «важно, что внутри, а не снаружи».
Какая женщина для меня сексуальная? Знающая, чего она хочет. Какой мужчина? Умный.
Мы делаем современную классику, способную жить в гардеробе вне времени и сезонных трендов. А предпочтение отдаем простым формам и силуэтам, дополняя их необычным кроем: например, асимметричным низом рубашки или нестандартным разрезом на запахе платья.
Минимализм для нас — лаконичные силуэты, цепляющие простотой. Это база, на которой строится гардероб, и основа для разных стилистических приемов.
Производство
Собственное производство женской одежды Gate 31 запустил в ноябре 2016 года. Инвестиции — около 800 тысяч рублей (шесть машинок Juki, оверлок Juki, раскройный стол, ножи для ткани и сама закупка ткани). Все деньги — от продаж в магазинах Gate 31.
К этому шагу подтолкнуло понимание, что я знаю своих покупателей, их запросы и предпочтения лучше, чем мои поставщики. Плюс накопилась усталость от игры в сломанный телефон.
К тому же собственное производство — это возможность полностью контролировать качество материалов, кроя, пошива, своевременно корректировать нюансы. Сейчас наше производство находится в одном пространстве с офисом, складом и фотостудией. Поэтому для нас это еще и быстро: мы оперативно вносим правки в крой, тут же тестируем ткани и сразу снимаем финальный образец на каталог и в инстаграм. А через определенное время, приняв партию с производства на складе, сразу отправляем ее в магазины.
Сейчас у нас два швейных цеха в пространстве «Ткачи», общая площадь — около 394 кв. м. В среднем в неделю производство работает над пошивом 30–40 моделей.
На производстве возникали, пожалуй, все проблемы — от алкоголизма закройщика до воровства. И все остальное по классике для тех, кто сталкивался с организацией бесперебойного потока производства.
Материалы
С момента открытия собственного производства прошло чуть больше трех лет. И могу сказать: в целом сейчас мы работаем с теми тканями, с которыми и хотели бы. 80% из них — натуральные. Это, например, костюмная шерсть, футер, кулирка. Остальные 20% — современные искусственные: модал, лиоцелл, район. Часть — итальянские. Они образуют капсулу, которую мы производим небольшими партиями и в ее рамках можем экспериментировать с тканями, конструкциями и прочим.
В целом география тканей обширная. Например, костюмная шерсть приезжает из Италии и Белоруссии. Качество уже не отличить: не всегда итальянская ткань по-настоящему итальянская.
Хлопок чаще всего производят в Китае и Италии, но бывает, в Германии и Греции. Трикотаж — Турция. Плащовка и мембранная ткань — Корея.
У нас есть несколько артикулов шерсти от локальных производителей. Хотели бы больше, но не знаем поставщиков, если они вообще есть.
Сезонность
Наш бренд родом из Санкт-Петербурга, где погода нередко бывает ветреной и дождливой. Пожалуй, это главный фактор, повлиявший на создание коллекций верхней одежды: она должна не только отвечать эстетическим требованиям, но и справляться со своей задачей.
Поэтому при создании верхней группы акцент делаем на материалы с водоотталкивающей пропиткой, используем ветрозащитные мембраны и добавляем тонкий, но хорошо согревающий утеплитель.
Кроме того, погода влияет на:
Но если посмотреть на легкую группу, то в ней — ткани и модели, которые в постоянно меняющемся климате с равным успехом могут существовать в гардеробе независимо от сезона.
Поведение покупателей
Соотношение наших продаж офлайн и онлайн — это 80 к 20: покупатель до сих пор больше расположен к покупкам непосредственно в магазине. Интернет аудитория чаще использует для знакомства с коллекцией и новинками.
Изучает модели и идет в магазин для примерки, демонстрируя стилистам пространства конкретную модель, которая понравилась на сайте.
Поэтому при работе над интернет-магазином мы учитываем потребности не только онлайн-покупателей, но и всей аудитории. Для чего добавили опцию проверки наличия в магазине.
Будущее
В краткосрочной перспективе нас ждут все российские миллионники. В среднесрочной — все СНГ. В долгосрочной — все мировые столицы моды.