Почему ЭТО столько стоит? Выясняем истинную цену… твердого шампуня
Общаясь с производителями косметики, пришедшими не из бьюти-бизнеса, мы не раз слышали: «А потом мне нужно было придумать цену своего мыла». Мы решили выяснить: сколько в цене «придумки»? Сколько и правда идет на косметику, которой мы пользуемся, а сколько — на маркетинг, рекламу, дистрибуцию и т. п.
Конечно, каждый случай будет индивидуален. Но начнем с того, что зададим производителям этот вопрос: почему столько стоит? Первый наш герой — Сергей Остриков, создатель именного бренда. Он разложил для нас цену своего знакового продукта — твердого шампуня с ароматом юдзу. Дальше — рассказ Сергея.
Сергей Остриков
Я не слышал выражение «придумать цену крему», чаще говорят о позиционировании и вытекающей из него ценовой политике всего бренда. Звучит примерно так: «Цены на нашу продукцию — это „Мейбеллин“ минус 15%».
Так часто поступают в категории массмаркет. Таким образом, целевая цена на полке диктует возможную себестоимость продукта, которая должна остаться после вычета наценки магазина, маржи производителя, маркетинга и других накладных расходов.
Другой вариант — ориентироваться на ценовую нишу. Например, люксовая тушь для ресниц стоит от 1 500 до 3 500 рублей, значит, наша тоже должна попасть в этот же коридор.
Из чего складывается цена моего твердого шампуня с ароматом юдзу? Мы устанавливали розничную цену, ориентируясь на нишу. Именно поэтому твердый шампунь получился для нас низкомаржинальным: при очень высокой себестоимости нам надо было вписать конечную цену в рамки до 1 000 рублей.
- Примерно 140 рублей — это изготовление продукта и закупка сырья.
- 110 рублей была стоимость алюминиевой баночки из Великобритании.
- Около 20 рублей — этикетки.
- Из рекомендованной цены 990 рублей (обратите внимание, сейчас на нее дают скидку в «Золотом яблоке») как минимум 40% уходит ретейлерам.
- Производитель с каждой баночки получает в лучшем случае 594 рубля.
- От них мы должны заплатить УСН 6% = 35,64 рубля.
- Еще около 30 рублей на единицу уходит на логистику всех комплектующих и затем готовой продукции.
- Только эти пункты составляют уже 336 из 594 рублей выручки, разница между ними составляет 258 рублей.
Казалось бы, неплохой доход, но не все так радужно. Стоит учитывать, что отсюда пойдут расходы:
- Аренда склада, где хранятся комплектующие и готовая продукция.
- Аренда и расходы на офис, где работают сотрудники.
- Зарплата сотрудников.
- Банковские операции.
- Маркетинговые расходы.
- Упаковочные материалы.
- Стоимость разработки и сертификации продукции.
- Производство контента.
- Процент, заложенный на брак.
- Прочие расходы (поверьте, их набегает).
На что тратят 40% ретейлеры
В желаниях — на сервис: мерчандайзинг товара, консультирование клиентов и прочие «красивые вещи». Фактически — на аренду, электричество, амортизацию, охрану, эквайринг, налоги и прочее.
На сколько хватает такого шампуня?
По нашим замерам, один брусок твердого шампуня заменяет флакон жидкого шампуня объемом около 400 мл. А дальше уже вопрос привычки — вы наливаете полную горсть шампуня или чтобы еле пенилось.
Про отдушку
У нас довольно дорогая отдушка — можно было бы на ней еще сэкономить, но я не хотел. Мне очень важен запах продукта — я лучше не выпущу средство вовсе, чем с плохим ароматом. Вообще в косметике много опций для экономии, что и делают в массмаркете: можно убрать баночку, вместо двух этикеток оставить одну, упростить состав, сократить вес. Но это не то, чего я хочу.
Фото: Shutterstock