Как пилить будем? Что происходит с ноготочками в России — здесь и сейчас

В период пандемии из всего салонного сегмента больше всех пострадал рынок маникюра — по официальной статистике Ассоциации предпринимателей индустрии красоты (АПИК), по стране он упал в среднем на 30%.

А вот за последний год нейл-салоны не только не просели, но, как уверяют владельцы и управляющие, сегмент даже подрос — несмотря на уход и подорожание многих известных брендов лаков для ногтей и средств ухода за руками и ногами. Поговорили об этом с основателями крупных сетей маникюрных салонов, основателями брендов лаков и слайдеров, организаторами профессиональных конкурсов и конечно же с самими нейл-мастерами.

А ногти правда растут

«Самым серьезным шоком для бьюти-индустрии был 2020 год. Из-за эпидемии коронавируса и карантинных мер закрылись около 10% студий и салонов красоты. А это очень большое число. А вот 2022 год порадовал оборотами: в среднем по рынку и по нашим студиям в частности он вырос на 30%.

Думаю, так произошло, потому что перераспределились клиенты закрывшихся заведений», — рассказывает Виталий Мочалин, основатель и владелец студий маникюра Pink Lemon в Москве.

Подобную динамику наблюдает и Антон Дерконос, управляющий партнер сети «Пальчики», сейчас в ней 72 салона, несколько новых появились в прошлом году. По его словам, в прошлом году в марте–сентябре был период спада.

Но он отмечает, что ситуация не такая радужная для небольших салонов: «Сильные салоны продолжают развиваться, но рынок высвобождается из-за закрытия других салонов». Почему они прекращают работу? Иногда причина — это некорректное управление. Иногда речь о салонах-одиночках, находившихся на грани точки безубыточности.

Возможно, для многих маникюр — более простой способ снять стресс, чем поход к психологу. Вслед за Виталием Мочалиным подтверждает, что клиенты стали чаще ходить на маникюр, и Екатерина Кормилицына, основатель и действующий топовый мастер, инструктор, салон «My Love». В любое время женщина найдет, где сэкономить, но она сделает маникюр, педикюр или укладку.

Все чаще на маникюр приходят парами — и не с подругой, а с мужем или партнером, мужчины даже записываются сами. «Да, в салонах вырос спрос на мужской маникюр. С прошлого года мы даже начали выпускать специальные дизайны слайдеров для ногтей, учитывая запросы этой аудитории», — рассказывает Анна Фальчикова, создатель бренда Eclipse, владелица Eclipse Nail Lab.

Кто ушел, кто остался

Вопрос, чем теперь делать маникюр, тоже больше волновал владельцев нейл-салонов и мастеров в пандемию, а не весной 2022 года. Тогда в среднем цены на лаки и материалы выросли на 20–30%. «2020 и 2021 годы были шоком для нейл-индустрии — из-за возросших расходов.

Например, в пиковые моменты цена упаковки одноразовых перчаток вырастала с 250 рублей до 1500. Потом ситуация нормализовалась. Но рост цен на расходники продолжается. В 2022 году на 30% выросли в цене все гель-лаки», — делится Виталий Мочалин.

При этом средняя цена маникюра осталась прежней — или подросла, но не так значительно. Спасибо стокам и постоянному поиску альтернатив — владельцы салонов понимают, что без них не выжить. «Мы всегда находимся в постоянном поиске новых брендов и продуктов.

На стоках сейчас достаточно запасов продукции, которые даже при нарушениях логистики позволят нам бесперебойно работать в течение длительного времени», — говорит Антон Дерконос.

Он отмечает, что для сети на равных рассматривает зарубежные и российские бренды, приоритет — это вопрос качества. А чтобы его подтвердить и завести продукт в сеть, его тестируют технологи в учебном центре. Причем это длительное тестирование.

Спустя год на вопрос, много ли брендов ушло, большинство владельцев пожимают плечами. Зачем думать о том, чего нет, если работать нужно здесь и сейчас. А новые бренды появляются постоянно.

«Профессиональные ногтевые бренды OPI и CND официально ушли с российского рынка. Какое-то время массово появлялись китайские гель-лаки. Их главный минус — небезопасность и отсутствие стандартов качества.

Салоны, которые заботятся о клиентах и качестве услуг, не готовы к экспериментам на качестве и клиентах, тем более что на рынке есть много достойных альтернатив, среди которых и отечественные», — рассказывает Екатерина Муранова, ведущий технолог сети студий маникюра и педикюра 4hands.

Их первый салон был открыт в Новосибирске в 2011 году, сейчас по стране их больше 150, а оборот сети в 2022 году составил более 1 млрд руб. Она приводит примеры: в России остался всеми любимый канадский бренд Luxio, который ценят не только за гель-лаки, но и за укрепляющие базы и самовыравнивающиеся топы, корейский бренд Bandi, идущий в сторону безопасных экологичных формул.

Впрочем, далеко не все китайские гель-лаки одинаковы и плохи (в 4hands для креативного маникюра используют флуоресцентные лаки Bozlin). Да и без китайских ингредиентов не появились бы многие российские бренды лаков.

В салонах Pink Lemon, которые позиционируются как доступный люкс, вам принесут палитры и от корейского бренда Bandi, и от российского RockNail, и от китайского Uno. Просто, к сожалению, первыми в России появились гель-лаки из Китая низкого качества, которые сильно подпортили репутацию в целом.

Елена Шанская, бьюти-коуч, организатор и модератор конгрессов, форумов и чемпионатов, автор проекта Golden Nail Group by Elena Shanskaya (ее еще называют «мамой» нейл-индустрии), называет ситуацию последнего времени «эпидемией мини-брендов».

«Недавно я проверяла рекламную рассылку и обнаружила 200 новых названий. Непонятно, что за это за компании, они растут как грибы после дождя», — говорит Елена, отмечая, что в том числе на наш рынок заходят с очень качественными гель-лаками бренды из Казахстана, Mia и Laro.

Сети «Пальчики» из-за перебоев с поставками пришлось поменять партнера для услуги спа-ухода. Теперь его делают с применением косметики Caudalie. Средства для домашнего ухода салоны выпускают уже и под своими брендами, производя их на контрактных производствах.

Так, в 4hands уже появилась собственная линейка средств: кремы, масла, скрабы и гель-лаки. В «Пальчиках» в зоне администраторов вы найдете и масло для кутикулы, и английскую соль для ванн с магнием «Пальчики», и патчи для глаз от Faceology — обе сети являются единым проектом.

А что c российскими лаками?

Производить лаки для ногтей и средства для маникюра в России активно начали минимум пять лет назад. Было бы странно, если бы наши мастера, которые прославили на весь мир «русский маникюр», не создавали собственные бренды.

«Рынок нейл-индустрии в России в целом всегда был довольно насыщен. Есть производства и в Москве, и за ее пределами. Ключевой тренд — наших гель-лаков появляется все больше (при этом без явных фаворитов), а вот в сегменте обычных лаков новых игроков нет», — отмечает Антон Дерконос. И подчеркивает, что

Елена Шанская считает, что события последнего года заставили мастеров пересмотреть свое отношение к российским производителям лаков. Она перечисляет бренды, которые на пике, — это Biotech (BSG), Monami Professional, Seven Tones, Irisk Professional, Nika Nagel. С последним активно работают в 4hands.

«Nika Nagel расставил правильные акценты на качество и простоту использования материалов. В линейке самовыравнивающиеся текстуры, насыщенные пигментированные лаки, трендовые оттенки, продукты для комфортного и быстрого моделирования», — говорит Екатерина Муранова. Упоминает она и бренд для моделирования, дизайна и покрытия ногтей из Ростова-на-Дону Emi.

«Сегодня едва ли не каждый нейл-инструктор в России запускает свою линейку продукции, можно сказать, что в России стало больше производителей лаков для ногтей. Для нас приоритетными остаются качество материалов и доступность для мастеров разных уровней подготовки.

Поэтому мы не просто производим косметику для ногтей, но и помогаем упростить работу мастеров, сократить потраченное время и расход материалов. В ближайшее время мы выпустим коллекцию высокопигментированных гель-лаков, которые наносятся в один слой и держатся до следующей коррекции», — отмечает Анна Фальчикова, ее производству в России уже восемь лет.

Звездный мастер Ольга Анкаева (это она отвечала за идеальное нюдовое покрытие большинства ювелирных съемок для глянца), хотя и понервничала по поводу ухода нескольких привычных брендов, теперь активно хвалит наших производителей: «Появляются новые марки, молодые, перспективные, классные. Бренды, которые уже давно на рынке, расширяют продуктовые линейки, поэтому мастера не страдают от отсутствия продукции.

Компания Domix с 1998 года производит средства ухода для мастеров маникюра и педикюра и лаки для ногтей без формальдегидов. 4Blanc делают оборудование для специалистов, вытяжки, осветительные приборы. У Vabraziv лучшие пилочки на российском рынке.

У Eclipse — гель-лаки и слайдеры для дизайна на любой вкус. Dr. Aleks — один из крупнейших производителей косметики и оборудования, на одном из их аппаратов маникюр разным людям делали 24 часа. Отличное качество у двух брендов гель-лаков из Самары — 7Tones и Albi».

Что с дизайном?

Если посмотреть по числу просмотров видео и текстов на сайтах и в соцсетях, нейл-арт в стиле 1990-х бьет рекорды. Автор этой статьи, как и любой бьюти-редактор, хоть чуть-чуть поработавший в диджитал, знает, как девушки любят залипать на ноготочках. Видео от известных и не очень мастеров отлично поднимают трафик.

На сайтах — да, арт работает, а вот в салонах не всегда. В «Пальчиках» запрос на дизайн ногтей не превышает 15%. А вот клиенты Pink Lemon совсем не прочь сделать креатив на ногтях. «Френч, зеркальные втирки, отражающие покрытия, животные принты: зебра, тигр, леопард — это то, за чем чаще всего обращается наша аудитория.

Клиенты 20–27 лет часто выбирают абсолютно сумасшедший дизайн и безумные решения. Частым запросом стали матовые покрытия, наращивание длинных ногтей, дизайн омбре, этнические рисунки», — рассказывает Виталий Мочалин. Нейл-арт любят и клиенты 4hands, но в более легкой версии.

«Места многосложным рисункам, „лепнине“ на ногтях не осталось. А втирки, деликатные блестки и стразы уверенно держатся в топе востребованных дизайнов. В этом сезоне особенно популярны светоотражающие лаки и топы, магнитные лаки с эффектом „кошачий глаз“, оттенки золота и металлика, 3D-дизайн. Девушки до 25–30 часто приходят с запросом на экстремальную длину», — отмечает Екатерина Муранова.

По ее словам, по-прежнему востребовано наращивание, которое вернулось к нам в новом прочтении. Популярные десять лет назад техники наращивания акрилом или гелем на нижние формы остались в прошлом. Сейчас активно используется более простая техника — гелевые типсы. Это некий привет из 2010-х, более безопасно, быстро и аккуратно. Но большинство клиентов остаются верны классике — естественные короткие ногти мягкой квадратной формы.

«Современные тренды в нейл-дизайне бывают настолько разными, что иногда даже мне, хотя моя компания одна из крупнейших производителей слайдеров для ногтей, они кажутся абсурдными. Дизайн ногтей — это не всегда что-то яркое, броское и вызывающее. Иногда достаточно добавить всего лишь один небольшой акцент, и маникюр становится более интересным и оригинальным», — отмечает Анна Фальчикова.

Цвета и пилки

При всем богатстве выбора оттенков большинство клиенток по-прежнему выбирают красный или нюд. «Неизменно лидируют красные оттенки, но каждый сезон добавляет вариации. Например, этой весной в лидерах оказался кобальтовый синий», — описывает вкусы и запросы клиентов Антон Дерконос.

Среди других популярных оттенков — деликатный хаки с желтым подтоном, свежий и весенний. Балетный розовый — очень девичий и романтичный нежный розовый цвет с перламутром. Шоколадный от насыщенного коричневого до молочно-бежевого, который отлично сочетается с нюдом.

«Самые популярные оттенки в покрытии — все вариации нюда, — говорит Виталий Мочалин. — А последние два года востребованы светоотражающие покрытия. Конечно, в нашей индустрии существует и сезонность: зима — это более темные цвета, лето — пастельные и светлые».

Ольга Анкаева хоть и соглашается, что красный — самый популярный цвет маникюра, и обещает, что красный текущего весенне-летнего сезона — это фуксия, но любовь ее жизни — нюд. Причина проста: Ольга много работает на съемках рекламы косметики и ювелирных украшений, когда ногти должны быть идеально ухоженными, но не отвлекать от главного объекта.

Но какой в итоге маникюр в 2023 году предпочитают чаще всего? «Одной из самых востребованных услуг у нас являются комплексы, когда два мастера одновременно выполняют услуги маникюра и педикюра.

Если говорить непосредственно о маникюре, то 60% гостей выполняют маникюр с гель-лаком, а 40% предпочитают обычный лак. 70% предпочитают классический обрезной маникюр, а остальные выбирают аппаратный или комбинированный. Если говорить про наращивание искусственных ногтей, то процент тех, кто его выполняет в салонах «Пальчики», не больше трех», — рассказывает Антон Дерконос.

В Pink Lemon, по словам Виталия Мочалина, набирает популярность пилочный маникюр — когда в процессе не обрезается кутикула и все делается только одноразовой пилкой. Его основное отличие в том, что мастер не использует вообще никакие режущие инструменты. Эковариант, который исключает порезы, попадание инфекции. На втором места — классика, аппаратный маникюр.

А что же завтра?

Напоследок немного прогнозов, каких изменений нам ждать в нейл-индустрии. Антон Дерконос выделяет три.

1. Технологичность и цифровизация. Компании углубляют свои возможности в работе с клиентами через чат-боты, информационные каналы и другие ресурсы. Эта работа стала более активной в связи с закрытием ряда социальных сетей и поиском новых каналов.
2. Объединение сетей, когда несколько брендов становятся бьюти-кортом. Так произошло в его сети — в московском районе Хамовники объединились три салона — «Пальчики», Faceology и Chevelure.
3. Экологичность и осознанное потребление. «Мы задумываемся, как помочь гостям наших салонов познакомиться с этими направлениями и теми компаниями, которые осуществляют подобные проекты», — рассказывает Антон Дерконос.

Анна Муранова добавляет к этой тройке еще один важный момент — smart-beauty. «Сегодня клиенты спонтанны. Они не хотят ждать, не любят записываться заранее и не готовы терять половину дня на процедурах.

Второй важный момент: организован ли салон так, чтобы оказывать услугу маникюра и педикюра в четыре руки, чтобы сэкономить время клиента», — описывает она ситуацию.

Анна Фальчикова смотрит в будущее глазами производителя: «Появилось много усовершенствованных материалов, помогающих с легкостью решать возможные проблемы с покрытием и сократить время мастера.

На конгрессе nail-мастеров и подологов Beauty Day Pro Nail в марте мы представили новые оттенки камуфлирующих баз, которые не требуют дополнительной подложки, отлично выполняют свою основную функцию как базовое покрытие, а также имеют устойчивый пигмент, разнообразные добавки в виде шиммера или хлопьев потали.

Еще я бы отметила тренд на натуральные здоровые ногти, то есть стремление получить оттенок покрытия, максимально приближенный к натуральному цвету ногтей. Длина ногтей становится короче, большое внимание уделяется именно технике маникюра. Если говорить про будущее моделирования, то тут нужны правильные геометрические формы длинных арочных ногтей с эффектом полупрозрачного покрытия».

Фото: Shutterstock.