Чем пахнет Дейенерис? История российской марки свечей Nastya & Dragons
«Мои свечи пахнут эльфийскими лесами, снегом за Стеной, дорнийским морем, драконьим огнем, мозгами утопцев, страстью и сексом» — так описывает концепцию своего бренда жительница Москвы Настя Петухова. На ее огонек слетаются поклонники фэнтези всех мастей, от толкиенистов до служителей культа Дейенерис, а также те, кто угорает по звездам k-pop и поттериане.
Мы спросили Настю, как она придумывает запахи культовым героям, прибылен ли ее свечной заводик и как дела с авторскими правами на нейминг.
Настя Петухова: «Выбираю творчество, а не думать, как встать на маркетплейс»
По образованию я архитектор, работала вначале по специальности, потом дизайнером в мебельной компании, следом и дольше всего — флористом. Затем в моей жизни появились свечи. Я пару месяцев сидела без работы и увидела в инстаграме (головная компания Meta признана в России экстремистской. — Прим. ред.) зарубежного блогера соевую свечу, на которой было написано «Домовой». Во флористике мы делали букеты, посвященные каким-то известным персонам, и я подумала: «Надо сделать свечи с персонажами, которые мне близки». Тогда я ничего не знала про соевые свечи и начала гуглить, как они варятся. Первой моей свечой стала «Дейенерис», хотя изначально я планировала «Смауга». Я заказала в интернете ароматизатор, который назывался «Кровь дракона», но когда я его понюхала, то поняла, что это не Смауг — это Дейенерис.
Про авторские права
На рынок в 2019 году я зашла с пятью свечами — «Бильбо», «Дейенерис», «Цирилла», «Клодия» и «Джон».
Авторские права — сложный вопрос. Например, «Косой переулок» — торговая марка, если назвать так свечу, то будут проблемы. Нужно все проверять. Я вначале что-то сделала, не проверяя, — теперь понимаю, что пора выводить некоторые свечи из ассортимента.
В основном я делаю персонажей, которые мне интересны. Иногда клиенты просят кого-то сделать на заказ, например Драко Малфоя. Я его не люблю, но меня просили, и нашла аромат, который ему подходит. Парфюмерную композицию я разрабатываю сама, но могу спросить совета у сотрудников или в чате самых лояльных клиентов. Комьюнити играет большую роль вокруг бренда.
Про бизнес
Чтобы выйти на рынок в 2019-м, мне потребовалось 80 тыс. руб. Деньги ушли на изготовление свечей, дизайн упаковки и производство. Вначале я продавала через Instagram (признана экстремистской в РФ. — Прим. ред.), а в 2019-м мы с братом вместе на Tilda сделали интернет-магазин. Свечи я тогда варила на заказ, пришел клиент — сварила, сама отвезла на почту или домой заказчику. В 2020-м я открыла уже мастерскую.
Сейчас мы уже можем зарабатывать, а когда я работала одна, то варила не в плюс, а чтобы отправить заказ.
В мастерской работают три сотрудника, все они занимаются варкой свечей. Наши аккаунты в соцсетях я веду самостоятельно — все знают, что за свечами стою именно я. Возможно, это нескромно прозвучит, но есть люди, которые покупают свечи не из-за персонажей, а потому что это делаю я.
Про то, как изменилась работа
Я начинала три года назад, когда это было суперсложно. В России рынок аромасвечей был почти не развит. Все ингредиенты я заказывала из-за рубежа, только баночки производили в России.
После 24 февраля в бизнесе очень многое поменялось — например, поставщик нашего воска запретил продавать свой воск в РФ, я в феврале купила большой запас, но сейчас заказываем уже в другом месте. Но цены пока удалось поднять всего немного.
Раньше себестоимость одной большой свечи была около 500 рублей, но теперь все дорожает — от аренды до ингредиентов, так что точно сказать не могу. Больших свечей стоимостью 1300 рублей обычно производим 1000 штук в месяц, маленьких еще больше, их все раскупают. Это обычный месяц, в праздники производим сильно больше. За ноябрь — декабрь в 2021 году выручка (без налогов и закупки некоторых материалов) составила около 3 млн руб. В обычный месяц — до 500 тыс. руб.
Я понимаю, что нужно расширять бизнес, выходить на маркетплейсы, увеличивать производство. Но когда я думаю об этом, то становится тревожно. Хочется самой все контролировать. Мне кажется, когда производство меньше, в нем больше места для творчества. Мне больше нравится придумывать ароматы, а не думать, куда отправить на реализацию.
Фотографии: Андраш Фекете