Парижанка и люкс: история визажистки Терри де Гинзбург и ее косметики
Журналисты называют ее «Стивом Джобсом индустрии красоты», а она уточняет: это справедливо хотя бы потому, что признание ее гениальности тоже пришло не сразу. Терри, конечно, не увольняли, как в свое время Стива Джобса, но ей пришлось три года уговаривать боссов Yves Saint Laurent запустить придуманный ею продукт. Ее идея казалась странной, непонятной. Но когда средство под названием Touche Éclat (в дословном переводе с французского — «кнопка сияния») все-таки вышло, это был триумф. Просто Терри придумала первый в истории консилер в виде автоматического карандаша с кисточкой, выдающего по клику средство, напоминающее микс тонального средства, увлажняющего флюида и тонера. Оно не просто маскировало тени и мешки под глазами, но слегка высветляло эту зону — прием, который в 2010-е стал ключевым для создания сияющего макияжа. А еще оно было с кисточкой — и это во времена, когда визажисты создавали тон не кистями, а спонжами.
После 15 лет в доме моды Ива Сен-Лорана она ушла делать свою марку By Terry — и с тех пор зарабатывает на ней $19 млн в год. Многие бьюти-редакторы называют ее косметику люксом для избранных. В чем ее секрет?
Наука и красота
Ей, конечно, повезло при рождении: она выросла в семье ученых и фармацевтов. После школы Гинзбург несколько лет отучилась на врача, а потом решила вдруг стать архитектором.
В семье такой разворот встретили без сопротивления, только отец-ученый попросил Терри не слоняться без дела до поступления. Оставшиеся четыре недели она решила посвятить курсам в салоне красоты Carita, которым руководили известные в Париже бьюти-эксперты Мария и Рози Карита.
Синди Кроуфорд на обложке Vogue, 1987
Обучая Гинзбург макияжу, они отметили ее «утонченный минималистский стиль». В какой-то момент случилось непредвиденное: французский Vogue вызвал визажиста Carita на съемку, но он оказался занят, тогда решили послать лучшую ученицу — Терри.
«Делай только то, что ты умеешь, но делай это идеально», — напутствовала ученицу Мария. Терри выполнила наказ — и впечатлила Vogue. Как она вспоминала позднее, на тот момент у нее был любимый образ в макияже, фактически ставший ее фирменным: красные губы, сияющая кожа, подчеркнутые ресницы и брови и почти ненакрашенные глаза. Vogue образ понравился, так началась ее карьера в сфере красоты.
Правая рука Ива Сен-Лорана
Следующие десять лет Гинзбург путешествовала по миру с главными фэшн-фотографами эпохи. Как-то раз она шесть часов красила модель на съемке перфекциониста Ги Бурдена. От новичка Терри быстро доросла до одной из ведущих визажисток индустрии и обзавелась звездными клиентками — если она не красила моделей для очередного показа, то делала макияж актрисам Изабель Аджани и Шарлотте Рэмплинг.
Изабель Аджани на съемках фильма «Подземка» Люка Бессона, 1985 год
Фото: Patrick Camboulive/Sygma via Getty Images
В 1985 году Сен-Лоран лично пригласил Гинзбург стать креативным директором по макияжу в Yves Saint Laurent. «С ним я каждый день заново изобретала свою профессию: мы создавали коллекции макияжа, образы для шоу и новые продукты», — вспоминала Терри.
Когда Сен-Лоран в 1998 году ушел на покой, Гинзбург запустила собственную марку. Первое время она еще продолжала работать в YSL Beauty уже с Томом Фордом, но параллельно с этим делала на заказ тени и пудры для своих клиенток. Отзывы на косметику известной визажистки были восторженные, вскоре она поняла, что заказов много и пора браться за дело всерьез. В 2000 году в Париже появился первый флагманский бутик By Terry, а сама Гинзбург покинула YSL после 15 лет работы. Все сбережения, накопленные за эти годы, она пустила в свое дело. И не прогадала. Больше чем за 20 лет магазины By Terry открылись во Франции, Лондоне и США. В 2020 году, в самый разгар пандемии COVID-19, Гинзбург начала экспансию на восток. Китайских покупателей — ключевых потребителей люксовой косметики — привлекали инициативами в социальных сетях и удобными инструментами онлайн-продаж. Это дало свои плоды: план продаж на 2020 год был перевыполнен на 60%.
Косметика с инновационными компонентами
В бьюти-бизнесе Терри не последнюю роль играет ее муж Жан де Гинзбург — серьезный исследователь, посвятивший жизнь поиску лекарства от рака.
К примеру, однажды он рассказал жене про антиоксиданты антоцианы, которые усиливают защитные свойства клеток. Жан уверял, что через несколько лет за этими веществами будут гоняться ключевые игроки бьюти-индустрии. И вскоре Терри первой на рынке выпустила антивозрастную косметику с комплексом антоцианов.
Модель на показе Yves Saint Laurent, 1985 год
Фото: Daniel Simon/Gamma-Rapho via Getty Images
Сегодня у By Terry — четыре линии: это линия декоративного ухода, линия ухода для лица и тела, линия Expert, в которой выходят средства для макияжа губ и тон, а также линия ароматов. Ее продукты до сих пор регулярно отмечают наградами за инновационность, но для Терри такое признание не играет большой роли: «Самый волнующий момент для меня — сделать макияж женщине и увидеть ее изумление. Это моя Нобелевская премия».
