«Пилишь и рубишь бабки»: нейл-мастера о том, сколько можно заработать на ноготочках в России

Пообщались с теми, кто пилит ногточки по всей стране от Москвы до Владивостока. Впечатлились, что в Самаре можно зарабатывать полмиллиона, если ты хозяйка салона, а вот в Туле все ой как непросто.

Читайте, чтобы понять, какой дизайн ногтей качает в стране, а еще какой подход дает больше выхлопа. Спорим, после просмотра статьи вы начнете еще больше ценить своего любимого мастера.

Леша, Москва (@unial.nails)

Работает на себя, арендует помещение вместе с другими нейл-мастерами, участвует в съемках

В нейл-индустрии я около двух лет. Вдохновился интервью Моргенштерна у Дудя (оба признаны Минюстом лицами, выполняющими функции иноагента. — Ред.), где они обсуждали маникюр, — так все и началось. Я работаю на себя, но вместе с другими нейл-мастерами в одном творческом пространстве. До этого работал в салоне, но там очень не хватало свободы и творчества, поэтому решил уйти. Я не люблю формальности, а работая по найму, я не мог со всеми переходить на «ты». Теперь дружу со всеми своими клиентками и радуюсь профессии, которую выбрал.

В заработке еще расту: пока получается около 100 тыс. в месяц. Меня не устраивает, делаю все, чтобы стать более заметным. Например, помимо работы с клиентами, я участвую в съемках как нейл-стилист. Многие из них творческие (для портфолио) и не оплачиваются, за некоторые получаю от 2,5 до 5 тыс. руб. гонорара. Думаю, оплата за работу могла быть больше, если бы не моя стеснительность. Тем не менее моя основная цель — сделать себе имя в индустрии, поэтому здесь я работаю скорее ради этой возможности.

Анна, Екатеринбург (@cinnamonbar_nail)

Работает на себя, арендует студию, ведет курсы по маникюру

В индустрии я уже семь лет, арендую студию, где работаю с клиентами, а также обучаю других мастеров. В месяц веду четыре групповых курса и два-три индивидуальных обучения. График получается плотный: в среднем в неделю я работаю около 40 часов (иногда доходит и до 50). Пять дней в неделю по восемь часов я трачу стандартно. Зарабатывать получается от 200 до 400 тыс. руб. в зависимости от сезона. Хотелось бы сократить часы работы, так как из-за сидячего образа жизни здоровье начинает ухудшаться. В скором времени буду повышать прайс на услуги и курсы. Возможно, часть работы на обучениях делегирую другому мастеру, которого натренирую под свою технику.

Меня приглашали переехать в Москву и вести курсы в лицензированной школе, но я отказалась. Мне нравится Екатеринбург. Умеренно большой, стильный, но жизнь у нас более размеренная. Тут много девушек, которые хотят классные и ухоженные ногти, поэтому спрос на услуги высокий и работать интересно.

Марина, Москва (@shi_nails_)

Работает на себя, снимает помещение

У меня с детства лежала душа к маникюру. Даже в клипах на MTV я в первую очередь смотрела на руки и всегда залипала на длинные и яркие ногти. Когда выросла, поступила в скучный универ, после первой сессии решила пойти на курсы наращивания и вот уже восемь лет пилю и творю.

Творческий путь я начинала на своей кухне. Были даже выезды с маникюром на гладильной доске. Затем я оборудовала одну из своих комнат, тогда родители уже решили съехать из моего домашнего салона красоты, так как поток людей увеличился и уже захват квартиры был по-настоящему глобальным. Когда после универа я переехала в Москву, все еще бредила и думала работать дома, но как только сняла квартиру, поняла, что в маленькой однушке с еще одним человеком это уже не дело.

В первую неделю после переезда я вышла в студию «Мел», мы быстро договорились с Машей (владелицей) на собеседовании. Сейчас я снимаю помещение, которое больше похоже на творческую мастерскую, чем на салон красоты. В моей команде еще два крутых мастера. Я совмещаю и административные обязанности, и работу с клиентами. Сложно, но интересно, что из этого получится. Мне сложно сказать, сколько я зарабатываю. Выйти в плюс пока не получается, ведь все идет на развитие студии: много трат на расходники, плюс бывают непредвиденные ситуации. Поэтому пока выручки нет, но мы идем к этому.

Финансы, конечно, мой «любимый» вопрос. Хоть я и училась на факультете экономики, я ненавижу цифры, никогда не считаю и очень от этого страдаю. В среднем на работу я трачу 12 часов в день, 50 часов в неделю. Сама делаю маникюр примерно четырем клиентам в день по три часа. Средняя цена маникюра — 3,5 тыс. руб. По-настоящему силы забирает ведение студии. Нужно постоянно за всем следить, что-то придумывать и все успевать.

Аксинья, Казань (@nogtinya)

Работает на себя, снимает помещение

Я уже пять лет работаю нейл-мастерицей. Когда мне было 23 года, я захотела творческого развития: решила, что теперь буду делать только классные ногти с дизайнами. Мне всегда нравилось рисовать, лепить и заниматься мелкой моторикой. Я закупила все необходимое на кредитку, через пару недель обнаружила, что толпы желающих записаться у меня не набралось, стало чуть-чуть тревожно. Пришлось идти работать в салон. Я устраивалась туда с условием, что буду креативным мастером, но, к сожалению, оказалось не все так просто. Запросов на что-то креативное было мало, многие хотели просто делать быстро и глубоко под кутикулу. Вот и все.

Параллельно с салоном я работала дома. В первые две недели мой прайс был 300 руб., а занимал маникюр с покрытием четыре-пять часов. Уже на третьей неделе работы я научилась укладываться в два часа, а качество маникюра стало лучше. По мере моего развития начал расти и ценник. Сейчас мой прайс уже выше среднего по Казани. В какие-то месяцы я зарабатывала около 150 тыс., работая с двумя-тремя клиентами в день. В последние месяцы я сократила количество работы и ушла искать себя. Сейчас заработок упал до 50 тыс., и это, конечно, меня не устраивает.

До февраля хотела целиком и полностью уйти в работу со съемками и зарабатывать этим. Ну а после февраля пару месяцев я не очень понимала, как жить дальше. Материалы подорожали, что-то вообще ушло с рынка, а ценник поднимать, казалось бы, уже некуда. В последнее время у меня появился дополнительный источник заработка: я делаю украшения из природных экземпляров (камни, ракушки, сухоцветы) и миксую их с ногтевыми материалами. Работаю я сейчас примерно два-три дня в неделю по два-три человека в день. На один маникюр трачу примерно два часа. Мне нравится такой график. Размеренность в моей работе сильно важна, нужно больше двигаться, давать глазам отдохнуть, дышать свежим воздухом.

Катя, Тула (@pusssy.nails)

Нейл-мастер, работает в студии креативного маникюра

Я в индустрии чуть больше года, работаю в первой в городе креативной студии маникюра. Первое время принимала клиентов дома, делала маник только знакомым. Я зарабатывала около 3 тыс. в месяц, но тогда училась в одиннадцатом классе и не могла физически больше работать. Сейчас я активно расширяю клиентскую базу.

В студии я могу воплощать свои идеи, что меня радует и мотивирует работать больше. Получаю 50% от выручки. За этот месяц я заработала около 10 тыс. Конечно, я стремлюсь получать больше. Но пока у меня нет такой большой клиентской базы, и я работаю над этим. Мне нравится идея развивать нишу креативного маникюра в Туле. Естественно, здесь к экспериментам в стиле не все готовы. Возможно, в этом плане работать в Москве было бы проще. Но я не планирую переезжать. Уверена, что у нас с командой все получится.

Конечно, с конца февраля работать стало сложнее: цены на материалы поднялись, а вместе с ними пришлось изменить и прайс. И хотя наши услуги пока стоят недорого, для многих изменения в цене оказались критичными. Так мы потеряли часть клиентов.

Юля, Москва (@okaynogti)

Нейл-мастер, владелица студии

Я делаю ногти уже четыре года. Всегда хотела заниматься творчеством и зарабатывать на этом деньги. В начале карьеры работала на себя, в этом смысле мне очень повезло. Подружка, которая делала брови, предложила снимать кабинет вместе. Это было очень кстати, потому что тогда у меня не было денег на аренду, ремонт и прочее. Потом подружка ушла, а я осталась в кабинете одна. Клиентов становилось больше, мест для записи не хватало на всех. Я решила, что пришло время расширяться и брать кого-то к себе в команду. Так и появилась студия okaynogti! Когда нас в команде стало трое, мы переехали в новое помещение побольше и поближе к центру.

Сейчас примерно 40% выручки я трачу на материалы, аренду и все необходимые расходы. Посчитать свой собственный заработок сложно, но если говорить примерно, то иногда выходит 200–250 тыс. в месяц, а иногда 150–180. Обычно я беру трех клиентов в день, и это занимает примерно восемь-девять часов работы. Иногда я получаю предложения поработать на съемках, и вот это совсем не супер. Пока работа нейл-мастера как участника какой-то съемки оценивается довольно дешево либо не используется вообще.

Ксюша, Челябинск (@moth.nailart)

Работает на себя, обустроила студию в квартире

В нейл-сервисе работаю три года. Я всегда любила креативный маникюр, делала ногти себе сама, но не думала, что смогу делать их кому-то еще. Потом устроилась в бренд RockNail контент-менеджером. Отвечала там за выпуск слайдеров и работала с нейл-блогерами. Именно тогда я поняла, что индустрия шагнула вперед и это отличная возможность проявить свои творческие способности. Так я решила стать мастером.

Главное преимущество работы на себя — свободный график. И больший процент чистой прибыли по сравнению с работой на кого-то. Пару раз я думала о том, чтобы устроиться в салон или студию, но, поразмыслив над условиями, отказывалась от этой идеи. После прохождения базового курса у меня был небольшой бюджет. Начинала с 15 оттенков лаков, каждый месяц докупая еще. Часто их смешивала, чтобы получить нужный цвет, которого не было, это отличный лайфхак! У меня была свободная, весьма уютная квартира, в которой я не жила. И я посчитала нецелесообразным снимать еще какое-то помещение, поэтому обустроила студию там.

Что касается заработка, то, кажется, я мало зарабатываю по сравнению с другими мастерами. В среднем получается 40 тыс. в месяц. Но я довольна уровнем своего дохода. В Челябинске много салонов, студий, не говоря уже о мастерах, работающих на дому, которые слишком занижают прайс, обесценивая тем самым индустрию. Могут экономить на гигиене, одноразовых расходниках, делают все грубо и больно. Пару раз в качестве эксперимента я ходила в такие места на маникюр. И это был полезный опыт, чтобы осознать собственную ценность как мастера. И хотя клиенты, особенно молодое поколение, уже более прогрессивных взглядов и понимают стоимость качественной работы и сервиса, демпинга все равно много.

Настя, Владивосток (@jam_nail_art)

Нейл-мастер, блогер, снимает студию

Когда я решила уйти в нейл-сферу, у меня было несколько подработок параллельно: я удаленно работала на радио и была вокалисткой в группе, с которой мы выступали в барах. Заработок был небольшой, но достаточный, чтобы уйти с найма в свободное плавание хоть с какой-то финансовой подушкой. Сначала я пошла работать в салон. Условия были такие: 40% от выручки, 2/2 график. Клиентов было мало, на материалах экономили. Приходилось самой что-то покупать, повышать квалификацию тоже за свой счет. Поэтому там я просто набила руку и ушла красиво. Сняла с девочкой-бровисткой маленький кабинет на двоих.

Так как я мастер необычный, у меня свой стиль в рисунках и вообще я человек харизматичный, ко мне потихоньку через сарафанку потянулись люди, причем очень творческие и интересные. Подобное к подобному! Года через три-четыре смогла себе позволить снять помещение, сделать дизайнерский ремонт и быть там одна, безо всяких коллег: только я и мои гости. У меня очень камерно, каждая чувствует себя особенной.

Примерно 20% трачу на необходимые расходы. Так как я блогер, многие материалы присылают на обзор, плюс я амбассадор одной марки, поэтому гель-лаки уже давно не покупаю. Только одноразовые расходники, аренда помещения и налог на самозанятых. У меня стабильный поток клиентов и стабильный заработок. Работаю четыре дня в неделю, а три выходных посвящаю себе и своему здоровью. Хотя могла бы работать и 24/7, спрос есть. Средний чек на маникюр 3,5–4 тыс. руб., проходимость — четыре человека в день. Итого в среднем в день я могу заработать 13–14 тыс.

Думаю, в заработке нейл-мастера вообще нет потолка. Главное — вложить время и деньги в свое образование, наработать опыт, найти свою фишку, развить блог. Это очень большая работа. Многие думают, что там пилишь и рубишь бабки! Но это все не так просто. Сначала нужно саморазвитием заниматься, чтобы потом люди хотели платить вам большие деньги. Тогда зарабатывать можно и 200 тыс., и 250, и еще больше.

Ханя, Самара (@heyhoney_nail)

Владелица бьюти-студии

Я никогда не была мастером маникюра. Мне просто захотелось открыть студию, и я ее открыла. За два года мы расширялись три раза: из 40 кв. м мы переехали в 160! Если хочешь много заработать, не думай только о деньгах. Поставь более масштабные цели, и деньги сами к тебе придут. Это моя философия.

Я открывала первую студию после локдауна, мне хотелось сделать бизнес ради людей. Просто потому, что это казалось чем-то увлекательным. Сложно сказать, сколько я зарабатывала в первый год. Занималась всем: и SMM, и функциями администратора, и менеджера. Работала как не в себя, вообще без выходных. Мои финансовые расчеты тогда сводились к формуле «не ушла в минус, и зашибись». Тогда я зарабатывала примерно 100 тыс. в месяц. Но могу ошибаться в подсчетах.

Сейчас я иначе подхожу к работе, многие задачи делегирую команде. За эти два года я изучила, как работает ногтевой бизнес. Планировать стало намного проще. Сейчас я зарабатываю от 500 тыс., хотя бывает и меньше. Особенно в свете последних экономических событий. В планах расширять студию, может быть, открываться и в Москве. Но переезжать туда жить я бы не хотела, там очень гонятся за временем. В салонах бешеная проходимость, поэтому время процедур сокращают. Даже если это происходит в ущерб качеству или соблюдению санитарных норм. Часто люди делают бизнес ради бизнеса, не задумываясь о философии и концепциях. Сплошные копипасты ради денег.