Бьюти-блогеры рассказали, как изменились их заработки и охваты с конца февраля
Уже в первые недели после того, как Instagram (деятельность материнской компании Meta была признана экстремистской и запрещена) был объявлен в России вне закона, блогеры начали говорить о том, что потеряли до 70% аудитории и до 80% дохода. С тех пор прошло почти два месяца. Мы решили узнать у бьюти-блогеров, как дела с охватами и заработками у них сегодня.
Сердар Камбаров, 1,9 млн фолловеров
Ситуация по Instagram* такая: начиная с конца февраля посты стали собирать в два раза меньше лайков и комментариев. Мне часто пишут в директ, что не могут оставить реакцию, прокомментировать, — думаю, в связи с частичной блокировкой. А вот охваты, которые вначале тоже упали, вернулись на исходные значения. Просто сейчас они набираются не сразу, а постепенно. Причем гораздо лучше собирают посты с размышлениями, когда что-то глубокое пишешь, личное, какие-то воспоминания.
Про заработок: я работал только с крупными брендами, с люксом. Все они заморозили свои рекламные траты. Например, у меня было выкуплено одним брендом пять реклам — и все на стопе. Зато появились новые клиенты: российские мебельщики, свадебный салон, например. Но мой рекламный заработок все равно сократился значительно.
Основной заработок сегодня — доход с салонов, онлайн-школ и марафонов, — последние продаются даже отчасти лучше, чем раньше. Вот сейчас у меня будет марафон, туда записалось 900 человек. Людям хочется себя порадовать.
Наталина, 607 тыс. фолловеров
Доходы по YouTube упали примерно в 2,5 раза из-за отключения монетизации. При этом предложений по рекламе внутри блога у меня много, поэтому пока я спокойно могу выбирать лучшие. Изменений в охватах на площадке тоже нет. А вот в Instagram* лично у меня охваты упали примерно процентов на 15%.
Мой основной заработок — это продажа онлайн-курсов, поэтому теперь буду делать ставку на них. По моим прогнозам, лично у меня доход сократится не мене чем на 15% при том же объеме работы.
Ольга RedAutumn, 1 млн фолловеров
После отключения монетизации на YouTube доходы действительно упали очень прилично. Думаю, тяжелее всего пришлось ребятам, у которых была команда, — они не успели перестроить свои процессы, как-то оптимизировать расходы. Последние годы нам всем рассказывали про «эффективность делегирования», а реальность показала, что нужно уметь делать все самому. Так что многие сейчас перестали выпускать новые видео. Кто-то от общего шока, кто-то от того, что стало нечем платить команде. Тем не менее пока у российских блогеров все еще остается монетизация от просмотров зрителей из других стран. Также некоторые зрители смотрят из России с VPN, что тоже помогает блогерам монетизировать свои видео.
С 26 февраля я решила выпускать видео каждый день и больше месяца так и делала. Сейчас перешла на свой стандартный режим: пять видео в неделю. Мне кажется, сейчас долг каждого ответственного блогера — не удерживать зрителей от отписок, а помогать им оставаться в адекватном состоянии, поддерживать их, давать островок безопасности и хорошего настроения. Я в этом вижу свою основную задачу и к ней отношусь максимально серьезно.
Меня очень поддержала моя аудитория, которая за февраль–март даже увеличилась: многие пишут, что теперь смотрят все рекламные вставки, чтобы у меня был доход с канала. Также я открыла возможность сделать донат на покупку новой косметики для видео. Честно говоря, я даже не ожидала такой поддержки. Я очень счастлива и благодарна моим зрителям, за восемь лет на YouTube мы стали настоящими друзьями, которые доверяют друг другу и приходят на помощь.
В марте был некоторый период шока, и поэтому коммерческих предложений не было. Сейчас ситуация постепенно налаживается, бизнес оживает на глазах, доля предложений от российских брендов стала больше. И это правильно — ведь именно сейчас общая конкуренция на рынке стала слабее, а интерес людей к отечественным производителям увеличился. Еще в марте многие небольшие бренды быстро сориентировались, предложили познакомиться, прислать PR-рассылки. И они молодцы! Оказывается, у нас так много молодых классных производителей с суперпродуктами, которые раньше были в тени более крупных брендов.
Эля Булочка, 284 тыс. фолловеров
От темы доходов хочется всплакнуть. Для тех, кто не в теме бьюти-денег, поясню: февраль, март, апрель — это очень жирное время. И у меня все было на мази: календарь расписан на месяцы вперед, долгосрочные контракты с международными компаниями. Но отмена сработала ровно в один день. А после блокировки банковских систем стало еще хуже: все мои фолловеры из других стран не могут оплатить электронные книги, которые продаются на моем сайте с внедренной российской платежной системой. В общем, все упало примерно на 70%.
С аудиторией, слава богу, все окей: она держится, но охваты, конечно, немного упали. Я прекрасно понимаю, насколько стало неудобно заходить в социальную сеть, и поделать с этим вряд ли что-то можно. Если честно, я не вижу смысла кормить подыхающую лошадь, поэтому весь свой контент перенесла на другую площадку и уютно обустроилась в Telegram, потому что всегда любила выражать мысли с помощью букв.
Все мы знаем, что читать в запрещенной социальной сети не очень любили, поэтому сейчас я отрываюсь на канале «В женской шкуре». Но, с другой стороны, Telegram — это все-таки мессенджер, который не совсем удобен как для криэйтеров, так и для читателей. Я думаю, что скоро должно выйти обновление, и у нас появится что-то типа общей ленты.
Рекламу по бартеру начали предлагать еще с конца февраля, но я на таких условиях не работаю. А вот с начала апреля коммерческая жизнь закипела, и в котле оказались разные бренды, которые хотят размещение именно в Telegram.
Ольга Фокс, 110 тыс. фолловеров
В моем случае роль сыграла не блокировка Instagram*, а скорее остановка работы брендов. Дело в том, что в последнее время большая часть моего дохода приходила от сотрудничества с брендами и от продажи моих онлайн-курсов. Многие бренды остановили свою работу полностью (мастер-классы и мероприятия не проводятся до сих пор). Кроме того, я столкнулась с замиранием аудитории, которая, конечно же, в шоке от происходящего и не стремится тратить деньги на онлайн-курсы и образование. Только сейчас люди начинают осознавать, что все-таки надо действовать, что жизнь продолжается даже в таких условиях.
Сократилась аудитория достаточно сильно. От меня ушло около 1,5 тыс. подписчиков практически одномоментно, потому что я не высказывала активно свои политические взгляды, не считала это необходимым и до сих пор так думаю. Аудитория продолжает сокращаться, и первое время я не предпринимала никаких шагов, потому что я была, как сейчас модно говорить, не в ресурсе. У меня не было никаких жизненных сил отдавать людям что-то. В какой-то момент мои жизненные силы начали возвращаться, и тогда я поняла, что могу помочь своей аудитории также выйти из этого состояния подавленности. И как только я начала давать людям энергию, они также начали отдавать мне теплоту и поддержку взамен. И сейчас моя главная задача — поддерживать эту ментальную связь с ними. Я продолжаю вести блог в Instagram* и публиковать там посты — уверена, что те, кому интересны я и моя подача, останутся.
Рекламное сотрудничество возвращается, и не только на бартерных условиях. Но думаю, что в ближайшее время реклама не выйдет на тот уровень, что был в начале февраля. А еще бренды часто просят делать рекламу в разрешенных социальных сетях, потому что не все хотят выдерживать удар по своей репутации.
Я пробовала разные площадки и, наверное, установила все приложения, о которых слышала. Но в настоящий момент у меня активны две площадки: это Telegram и «ВКонтакте». В Telegram у меня не очень все хорошо идет из-за формата. Там мало возможностей, и мне не очень нравится формат бесконечного потока новостей.
Я долго не хотела возвращаться во «ВКонтакте», но, когда сделала это, поняла, что там больше возможностей для меня. Там другая аудитория с другими потребностями: ей не так важны песни и пляски — нужна полезная информация. А это именно то, что меня привлекает. Поэтому я активно развиваю свое сообщество: за этот месяц оно значительно выросло и получило галочку, я настроила таргет и продолжаю активно публиковать там посты.
Наташа 42, 12,2 тыс. фолловеров
Приостановка монетизации на YouTube отразилась негативно, ведь она была моим основным стабильным заработком. Доход упал примерно в десять раз в сравнении с обычными месяцами, так как аудитория из России в моем случае составляет 87%. Что удивительно, сама аудитория продолжает расти! Увеличилось число иностранной аудитории из Германии или, например, США благодаря VPN.
Рекламу в Instagram* все еще берут, но заметно меньше, так что и эта часть заработка заметно сократилась. Знаю бренды, которые теперь боятся платформы как огня, но их можно понять. От российских брендов запросы поступают не чаще обычного, и чаще это бартер, на который я не соглашаюсь.
Если все-таки YouTube отключат, то есть два варианта: «все» и «совсем все». В первом случае можно будет сидеть через VPN, а значит, я продолжу работу там и посмотрю, как будут обстоять дела при таком раскладе. Если мы придем ко второму варианту, где даже VPN нам отключат, то я выбираю Telegram. Ходят слухи, что там могут сделать все условия для публикации видео (в том числе и больших роликов). Но там есть свои сложности, так как органического роста на платформе нет.
Марина Luxious, 263 тыс. фолловеров
На мой доход остановка монетизации на YouTube повлияла очень сильно. Так как у всех блогеров есть договор с Adsence, точные цифры я назвать не могу, но скажу, что зарабатываю в три раза меньше. Даже в три с половиной. На Instagram* я не зарабатывала, но один бренд выкупал рекламу сразу на двух платформах. Так как это британский бренд, им больше даже на YouTube не купить рекламу. В целом мой инст не пострадал: охваты упали, но не сильно.
Мне поступает много рекламных предложений от иностранных компаний, а от российских брендов мало, и от половины отказываюсь.
Я уверена, что всем придется скачать VPN, если YouTube заблокируют. У меня есть «Яндекс.Дзен», но больших надежд не возлагаю. Я люблю YouTube и никуда не уйду.
Мару Ловэ, 16,7 тыс. фолловеров
Охваты, как и предполагалось, упали. Многие мои знакомые ребята из сферы, кто постит что-то активнее, чем я, также на это жалуются. Часть людей, которые не хотят пользоваться VPN и танцевать с бубном, просто переместилась на другие платформы. Но, мне кажется, это и к лучшему, осталась только наиболее заинтересованная аудитория.
Мой основной доход всегда строился на работе визажистом. С начала всех событий первый коммерческий проект у меня был только вчера. Решила дать себе время и не писать и не стучаться ко всем вокруг. Успела даже в депрессию впасть из-за неопределенности. Так что теперь пошла на курсы по дизайну интерьера, можете поздравить. Чуть сместила фокус на другие вещи. А так по планам начать преподавать более активно и продавать уроки через Instagram*, доносить информацию мне очень нравится.
*Входит в компанию Meta Platforms Inc. — организацию, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ с 21 марта 2022 года.
Фото обложки: Diane ADAM/500px/Getty Images