«За» и «против» крошечных флаконов. Почему тревел-версии популярнее полноразмерок

Уверены, вы хотя бы раз обращали внимание на косметику у кассы в мини-форматах? Такую тактику продаж используют Sephora, парфюмерные магазины Target и Ulta Beauty, крупные российские косметические сети.

И, кажется, что покупатели все чаще отдают предпочтение тревел-версиям любимых продуктов. «Цена мини-форматов делает продукты намного доступнее и, следовательно, упрощает муки выбора, когда покупатель хочет взять товар, но едва ли может себе его позволить», — говорит старший вице-президент по мерчандайзингу Ulta Beauty Мария Сальседо в интервью Business of Fashion. Тренд подтверждает исследовательская фирма Circana: по их словам продажи мини-форматов выросли на 16% за последний месяй и достигли оборота в $1 млрд.

Рост спроса на миниатюры отметило и маркетинговое агентство Mintel. «Когда вы выпускаете средство в небольшом объеме, то даете потребителям шанс прикоснуться к товарам роскоши и быстрее принять решение о покупке. При этом по факту для покупателя мини-форматы менее выгодны, чем полноразмерные», — говорят в Mintel.

Мини-форматы набирают популярность в TikTok по хэштегу #minibeauty. Бьютиголики снимают ролики о тревел-косметике и признаются, что в полнразмерном формате они покупают лишь пару любимых банок, а остальную косметику берут только в мини-версиях. Во-первых, она точно будет использована до конца. Во-вторых, если средство не зайдет, то из-за небольших трат разочарование будет не таким сильным.

Брать или не брать миниатюры, решать вам. Если дело в цене, то лучше рекомендуем присмотреться к нашей подборке лучших бьюти-акций «Черной пятницы». Мы уже собрали свои вишлисты заветных полноразмерок с кусачими ценами (и классными скидками!).

Фото: Shutterstock.