Хейтеры — это нормально. 5 правил бьюти-бизнеса Натальи Ракоч
Мы точно знаем, что вы хотя бы раз слышали о туши Cabaret от бренда Vivienne Sabó. А что, если мы расскажем вам, почему она стала бестселлером и как с этим связана любовь?
Ответит на все эти нестыдные вопросы Наталья Ракоч, создательница легендарной туши Cabaret и основательница агентства Brand Guru Bureau. У Натальи большой опыт в брендинге российских марок — она запускала не только Vivienne Sabó, но и косметику Vera и собственную марку RBG.
И если вы не знаете, с чего начать и как продвигать свою идею, устраивайтесь поудобнее — сейчас Наталья все вам расскажет. Ну, почти все. Но для начала цитаты — как пять правил бьюти-бизнеса, записываем в блокнот.
Можно ли придумать что-то новое?
«В начале пути всегда кажется, что все уже придумано. Если копнуть глубже, понимаешь: это не так. Чтобы найти свою нишу, нужно исследовать рынок и услышать целевую аудиторию.
Перед запуском Vivienne Sabó мы выяснили, что для российских женщин французская косметика — самая желанная и недоступная. Мы решили эту проблему, сделав качественную недорогую марку с парижским бэкграундом. Не прогадали».
Как посчитать и не просчитаться
«Простая математика: первый капитал равен количеству штук, умноженному на себестоимость. Оптимизировать его можно по-разному, поэтому цифры у создателей косметики тоже отличаются. На Vivienne Sabó в 2008 году мы потратили больше 40 млн. Но не спешите радоваться первой прибыли — она уйдет вновь на производство».
Как продвигать так, чтобы летело
«Селебрити-бренд легче продвигать на начальном этапе. Но это не все. Неименным маркам сначала нужно продумать, какие архетипы и ценности лежат в основе. Известная личность — уже позиционирование. То, чем он или она занимается, как они связаны с бизнесом, задает настроение будущей компании. Из-за лица у бренда могут быть как преданные фанаты, так и хейтеры, — и это нормально».
Как искать новые рынки
«Чтобы Vivienne Sabó хорошо зашел на китайский рынок, пришлось бы переделать почти всю линейку. Еще на этапе ресерча мы поняли, что это было бы нам невыгодно.
На американском рынке продукты продавались нормально, но заработать оказалось сложно. Удачнее всего бренд продается на Amazon, а про туши Cabaret пишут в зарубежных изданиях, чем я очень горжусь».
На что рассчитывать
«Пока государство решает вопросы, мы живем обычной жизнью, которую облегчают простые вещи», — говорит нам Наталья Ракоч. А как сделать так, чтобы из обилия «простых вещей» выбрали именно тебя? И теперь пять простых советов.
- Постройте бьюти-бренд, который не похож на других
- Узнайте, что такое lovemark и почему все бренды основаны на любви.
- Разберитесь, почему архетипы есть в каждом успешном бренде. Без исключений!
- Определите своих конкурентов. И поймите, как их уничтожить.
- Сделайте «платформу» своего бренда.
Обо всем этом и не только Наталья Ракоч расскажет в нашем совместном с банком для предпринимателей и предприятий Точка курсе «Как создать свой бренд косметики», где есть все, чтобы разработать бренд, который захотят все. Приходите к нам учиться.