От 4 тысяч до миллиона: сколько зарабатывают персональные стилисты

Да, мы отдаем себе отчет, что это история про большие города и значительные возможности. И да, не всегда это физическое посещение магазинов и разбор гардеробной: сейчас персональные стилисты работают и онлайн — включаешь камеру, а стилист составляет капсулу из твоего же гардероба.

Такие услуги есть и у наших героев. Но это еще не все — они также ведут мастер-классы и по запросу становятся шопинг-консьержами. О том, что это такое и сколько может стоить новый гардероб, мы поговорили со специалистами из разных городов. Поэтому дальше — прямая речь.

Маша Емец, Москва

У меня есть 5 основных услуг и 1 «пакет», в который входят разбор гардероба и шопинг-сопровождение. Эта комплексная услуга стоит 50 000 рублей и может быть офлайн и онлайн.

Если говорить отдельно про каждую услугу, то среди них есть:

• разбор гардероба — 25 000 рублей;
• шопинг-сопровождение — 30 000 рублей;
• онлайн-консультация — 8 000 рублей;
• составление шопинг-листа — 15 000/25 000 рублей;
• стилизация съемки — от 5 000 рублей за образ.

Самой популярной услугой однозначно остается разбор гардероба — с него всегда начинается полноценная работа над стилем клиента. Но потом кто-то идет дальше на шопинг со мной, а кто-то выбирает самостоятельный путь исходя из моих рекомендаций.

Второе место разделяют две услуги:

• Составление индивидуального шопинг-листа. С его помощью удобно собрать капсулу. Чаще всего такой услугой пользуются те, кто улетает жить в другую страну или собирается в поездку.
• Пакет (разбор + шопинг), потому что это комплексная услуга, благодаря которой можно получить максимальный результат от работы со мной. Его берут те, кто хочет продуктивной работы и быстрого очевидного результата.

Есть разные факторы, которые влияют на заработок. Во-первых, сезонность. Например, в январе обычно мало клиентов, а вот в начале осени много. Во-вторых, моя занятость. Так как по факту персональный стайлинг — это не единственное, на чем я сейчас зарабатываю. Есть еще телеграм-канал, в который я вкладываю огромное количество усилий (и времени в том числе) и который также является частью моего дохода.

Поэтому, если считать усредненно, мой заработок как стилиста — от 50 000 до 120 000 рублей. Мне так комфортно, и даже, наоборот, есть желание сокращать количество клиентов сейчас, а не брать всех и сразу, как было в первые годы работы стилистом.

Даша Гайгер, Москва

У меня три основных блока в работе: персональный стайлинг, услуги для бизнеса, менторство для будущих стилистов. В персональный стайлинг входят шопинг-сопровождение (в том числе с выездом за границу), разбор гардероба, подбор образа на мероприятие, стилизация личной съемки, консультация по стилю (здесь клиент задает вопросы по поводу своего стиля: что можно проработать, что лучше поменять, чтобы прийти к той модной цели, которую себе поставили). Прайс-лист выглядит так:

• разбор гардероба — 25 000 рублей (3 часа);
• шопинг-сопровождение — 25 000 рублей (4 часа);
• стилизация гардероба после шопинга — 20 000 рублей (2 часа);
• каталог образов — 25 000 рублей;
• консультация — 7 000 рублей.

Также у меня есть услуги для бизнеса. Я провожу мастер-классы для компаний на тему профессионального дресс-кода, рассказываю о «вещевом этикете» на деловых переговорах, объясняю, что в офисе действительно может выглядеть стильно даже в рамках строгого дресс-кода. Мы даже разбираем парфюмерию, и я стараюсь деликатно донести, что есть офисные ароматы, а есть те, которые душат ваших коллег, находящихся радом с вами в опенспейсе.

Для сотрудников высшего звена я читаю лекции «Как должен выглядеть руководитель». Думаю, очень здорово, что в крупных компаниях начали задумываться, как выглядят их сотрудники, и стало появляться понимание, что любой сотрудник — это отражение бизнеса.

Также предоставляю услуги по подбору стиля и образов сотрудников. Например, если вы хотите, чтобы ваши сотрудницы на ресепшене (как лицо офиса) выглядели стильно и соответствовали принципам компании.

В этом случае я прорабатываю некую униформу, которую мы часто отшиваем, чтобы образы были уникальными. Или недавно мы «переодевали» хостес в нескольких ресторанах, так как старые образы больше не соответствовали новым взглядам ресторанной группы.

Стоимость мастер-классов:

• группа от 10 человек — 15 000 рублей / человек;
• группа от 20 человек — 13 000 рублей / человек;
• группа от 30 человек — 12 000 рублей / человек;
• группа от 50 человек — 11 000 рублей / человек.

Для девочек, интересующихся моей профессией, я с радостью выступаю ментором и открываю им этот мир. Помимо теории даю очень много практики, поэтому еще на этапе обучения слушательницы уже зарабатывают свои первые гонорары. Цена за менторство — от 100 000 рублей, договорная и зависит от программы.

Самые популярные услуги — шопинг-сопровождение, мастер-классы и обучение. В месяц мой заработок составляет от 350 000 до миллиона рублей.

Елизавета Варзакова, Москва

Стайлингом я занимаюсь уже больше 5 лет. Работаю как с частными клиентами, так и со стилизацией съемок для российских брендов. В моем портфолио есть работы для «Яндекса», Mercedes-Benz Fashion Week Russia и других брендов и блогеров, еще я была приглашенным экспертом на телеканале «Москва 24».

Моя работа с частными клиентами состоит из нескольких направлений. Это и персональный стиль, когда я делаю глубокий анализ клиента, его образа жизни и целей, которые он ожидает от преображения. Конечно, разбор гардероба, шопинг-сопровождение и создание презентации с комплектами одежды на все случаи жизни.

Последняя услуга — самая объемная и по времени, и по сложности, поэтому стоит от 120 000 рублей. Окончательная цена зависит от размеров гардероба и формата услуги (онлайн или офлайн).

Во время стандартного разбора гардероба мы полностью просматриваем сезонный гардероб клиента, формируем образы, я рассказываю о нюансах работы с фигурой и нестандартных приемах использования вещей. Цена — от 50 000 рублей, снова зависит от размера гардероба и формата.

Иногда после разбора оказывается, что человеку не нужно шопинг-сопровождение — достаточно докупить пару вещей (у меня был кейс, когда из не очень большого гардероба я составила больше 180 образов).

Шопинг-сопровождение можно приобрести и отдельно от разбора, но я предпочитаю такой формат только с постоянными клиентами, так как уже досконально знаю их гардероб. Со мной на покупки у клиента уходит пара часов (я заранее продумываю маршрут, отсматриваю и откладываю все нужные нам вещи). Стоимость этой услуги — от 60 000 рублей.

Также есть формат, когда клиент занят и я сама покупаю все необходимые вещи (иногда в нескольких размерах) и привожу их клиенту домой на примерку. Все, что не подошло, потом сама сдаю в магазины. Эта услуга называется шопинг-консьерж, и она стоит 100 000 рублей.

Помимо этого, я помогаю своим клиентам собраться на любое мероприятие, будь то свадьба или важное публичное выступление (стоимость — от 20 000 рублей). Иногда человеку не нужна глубокая проработка стиля, а достаточно составить капсульный гардероб под определенную ситуацию (отпуск, работа или, например, для времени с семьей и детьми).

Второе большое направление работы с частными клиентами — это стилизация съемок, и сейчас это самая популярная услуга. Я создаю образы для фотосъемок или мобильных съемок для социальных сетей. Мой гонорар за стилизацию съемки начинается от 45 000 рублей за 3 образа.

Так как я в первую очередь мама и сейчас запускаю свой интерьерный бренд для детей, я брала тайм-аут и не стилизовала несколько месяцев. Поэтому мой заработок колеблется от 150 до 300 000 рублей в месяц (это зависит от соотношения услуг и того, сколько времени я готова посвящать работе).

Анна Кузьмина, Санкт-Петербург

Мой опыт работы персональным стилистом — 2,5 года. И в мои услуги входят:

• разбор гардероба — 7 000 рублей;
• шопинг-сопровождение — 10 000 рублей;
• лекции — выступаю с ними очень редко и пока на добровольных началах, без оплаты.

Чаще всего у меня берут разбор гардероба. Полагаю, потому что у него чуть меньше стоимость, чем у остальных услуг. Но я и работаю пока в массмаркет-сегменте, сейчас планирую переходить в средний сегмент.

Из-за небольшой стоимости услуг и несильной загруженности мой заработок колеблется в зависимости от месяца. В среднем выходит 30–40 тысяч. В январе заработала 20 000 рублей.

Даря, Москва

В отрасли я меньше года, в основном работаю ассистентом на рекламе и беру небольшие креативные проекты, занимаюсь не только персональным стайлингом, но и стилизую клипы, короткометражки, YouTube-шоу, мероприятия, ассистирую на рекламных съемках.

У меня есть две постоянные клиентки на персональный разбор, с которыми мы периодически ходим на шопинг, я одеваю их на мероприятия и помогаю с повседневными образами. Иногда делаю небольшие гайды с образами для всех желающих.

Прайс всегда зависит от количества работы. Если это обычный гайд с подборкой луков, то цена начинается от 4 000, а доход в целом зависит от типа проектов. Самые высокие гонорары обычно на рекламе, небольшие — на персональных фотосъемках. Влияет и сезонность. Самое прибыльное время — это октябрь–декабрь, в январе из-за праздников приходится туго. Поэтому в какой-то период ты можешь зарабатывать 200–250 тысяч за месяц, а в какой-то только 50–70.

Что еще влияет на заработок? Личный бренд и то, как ты сам себя оцениваешь. И с тем, и с другим у меня проблемы. Я понимаю, что если бы я активнее вела социальные сети, делала больше контента с целью привлечь клиентов, то доход мог бы быть значительно выше. Вторая проблема еще сложнее — раньше, например, я часто докупала украшения, колготки, носки и подобные мелочи за свои деньги. В итоге от моих гонораров не оставалось ничего, я еле-еле сводила концы с концами.

Стилисты делают огромную работу: они создают мудборды, потом едут на закупку, везут из торговых центров буквально чемоданы вещей, отпаривают огромное количество одежды, а после съемок приводят это все в порядок и везут обратно.

Но все считают, что это просто про красивые шмотки. Так что можно не платить или платить мало. Когда тебя обесценивают, ты начинаешь загоняться (может, я и правда делаю недостаточно?). Раньше я могла и за 3 000 делать то, что я делаю сейчас минимум за 30 000.

Как-то моя коллега сказала, что деньги, — это меньшее, что мы можем получить за нашу работу с учетом того, сколько нервов и здоровья на нее уходит. У меня не бывает выходных, нет режима сна и питания, я всегда должна быть на связи, вносить правки в мудборды, экстренно что-то искать и докупать. Приезжаю на дни рождения друзей и свидания с чемоданами и кучей пакетов, потому что у меня нет времени завезти это домой. И я могу весь день провести в «Авиапарке».

Фото: личные архивы, Getty Images