«Было обидно, что хорошие свечи — это дорого»: хозяйка Rituel candles о том, как родилась ее марка интерьерных свечей
Маленькая российская марка свечей Екатерины Чернышевой Rituel candles — это интерьерные свечи с мрачными рисунками на стаканах и мистическими ароматами. Каждая из них украсит ваш интерьер, а еще она стоит гораздо дешевле западных аналогов.
Этот материал — часть нашего большого проекта о российских марках ароматических свечей. Вот здесь можно прочитать о свечах Great Trotter, созданных экспертом бьюти-бизнеса Юлей Чекановой. Здесь — о свечах с позитивными установками и экоконцепцией Face Yoga; здесь — о свечах Nastya & Dragons, чьи ароматы посвящены любимым звездам k-pop и мира фэнтези.
А дальше — рассказ Екатерины Чернышевой о том, как родилась ее марка свечей Rituel candles.
Во время беременности обоняние обострилось
Я оформляла интерьеры как художник, и в какой-то момент мне захотелось найти себе другую нишу. Так совпало, что в 2018 году мне стала интересна парфюмерия, сочетания запахов. И было обидно, что красивые свечи западных брендов — это так дорого, что нужно заказывать и ждать, переплачивая за доставку. К 2019 году рынок свечей в России уже был развит технически, но не эстетически. Продавались какие-то свечи с простыми этикетками и запахами, а мне захотелось это проапгрейдить, привнести художественный акцент. В Rituel candles я делаю упор на мистические этикетки, которые рисую сама от руки.
Свой бренд Rituel candles я придумала во время беременности. Хотя многие запахи тогда сбились, я все равно заказала первые пробники масел и отдушек, начала смешивать. Но поняла, что ничего не получается. После родов обоняние стало четче, я могла безошибочно угадывать некоторые ноты и начала составлять ароматы из теплых древесных или, наоборот, холодных запахов, которые отражают грани осенней переменчивой погоды.
Соевый воск vs кокосовый
Чтобы выйти на рынок, мне потребовалось 8 тыс. на ароматизаторы плюс еще 5 тыс. на тестовые свечи. Самая большая проблема была в подборке материалов, которые будут сочетаться друг с другом. Когда ты только начинаешь, то не будешь заказывать огромную партию. Пока я училась, то периодически смотрела тьюториалы, но в основном это был метод проб и ошибок. Никто тебе не скажет, какой нужно фитиль подобрать, как работает каждый воск.
Воск я покупаю в России, после февраля стало невозможно закупать материалы за рубежом (из-за этого 2 свечи пришлось вывести из ассортимента). Стаканы тоже закупаю у нас. Все мои свечи делаются из соевого воска, потому что, например, кокосовый не очень хорошо взаимодействует с эфирными маслами, а соевый позволяет добавлять большое количество ароматизатора и натуральных компонентов.
Ввод ароматизатора у меня от 10 до 12%, сейчас я стараюсь добавлять побольше.
У меня до сих пор нет мастерской, потому что пока у меня маленький ребенок, времени не так много. Так что я делаю либо маленькими партиями, либо на заказ. Это удобно и не загромождает дом.
Осенью чаще всего покупают Spooky Season. Весной или ранней зимой часто покупают Сrisp morning, она пахнет прохладным утром. Пока что я продаю свечи только через инстаграм (эта соцсеть признана в России экстремистской. — Прим. ред.). Иногда участвую в маркетах, на какие-то большие маркеты типа Lambada я еще не подписывалась, там нужен большой объем готовых свечей.
Заказы я сейчас получаю из России — Москва, Тверь, Самара, Питер. Реже Казахстан и Белоруссия. В целом на свечах до февраля я зарабатывала около 60 тыс. рублей в месяц, сейчас — около 30 тыс. руб. Раньше все продажи шли через Инстаграм (соцсеть признана в России экстремистской — прим. редакции), но сейчас реклама там невозможна, заказы делают только покупатели, кто давно знает мой бренд. Поэтому я спешно доделываю свой сайт, буду продавать там.