«Свечи для ритуалов — самые популярные на маркетплейсах»: хозяйки марки Face Yoga о том, как искали свой путь в бьюти

Российская марка Face Yoga выпускает свечи с позитивным месседжем и концепцией zero waste: каждая продается без упаковки, в льняном мешочке, внутри — открытка с семенами, которые потом можно посадить в пустой стакан.

Мы поговорили с создательницами марки Дарьей Мордовичевой и Елизаветой Печуриной и узнали, как они искали свой путь в бьюти-бизнесе и поняли, что свечи — новый черный. Кстати, вот тут и тут можно почитать истории других молодых марок российских свечей.

Face Yoga: «Комьюнити вокруг бренда — самое главное»

Даша: Мы с Лизой дружим всю жизнь — наши мамы познакомились в очереди на молочную кухню. В детстве мы всегда что-то придумывали вместе. До Face Yoga у нас был другой бренд — этичный прокат вечерних нарядов «Бесконечная гардеробная».

Когда мы завершили проект по прокату платьев, у нас было время, чтобы подумать, что делать дальше. Нам знакомые предложили заняться косметологическими аппаратами, в том числе для биоревитализации, и всякими препаратами типа профессиональных сывороток. Нам показалось, что бьюти — это перспективно.

Лиза: В 2018 году мы запустили сразу три проекта — универмаг этичной косметики Cosmo Brands, бьюти-холодильники C-Bar и марку Face Yoga с роллерами и гуаша. Мы смотрели, что идет, что приносит больше денег и как развивается. И правильно сделали, что диверсифицировали свои ресурсы. Сначала универмаг Cosmo Brands был нашей курицей, которая несет золотые яйца, а после стало понятно, что невозможно соперничать с Ozon и Wildberries, на которых стали покупать те, кто раньше брал товары на собственных сайтах марок. Так мы поняли, что нужно делать ставку на свои бренды косметики. А свечи появились случайно. Мы проводили день бренда Face Yoga в «Цветном» и увидели, как покупатели любят свечи.

Очень быстро мы придумали свои свечи-практики. Это свеча с каким-то месседжем, например Midnfulness — медитация осознанности, она пахнет летним дождем, запахом озона, смородиновым садом. А свеча Goal seeding — свеча «постановки целей», у нее сухой и древесный, с едва уловимой цветочно-цитрусовой нотой аромат. Еще есть свеча-практика благодарности. Каждая из них идет в наборе с открыткой из переработанных материалов с вкраплениями семян, их можно посадить в оставшийся от свечи стакан, и из нее прорастут цветы.

купить

1295 руб.

Свеча Mindfulness, Face Yoga

Даша: В первую партию мы вложили 150–200 тыс. руб.: деньги ушли на тестирование, как дружат воск и фитили, разработку упаковки, в партии было 120 свечей. Сейчас наш ежемесячный оборот свечей — 300 штук, всего у нас шесть артикулов. Производство в Москве.

Поставщики и сырье: до и после

Даша: Нам кажется, для потребителя стало важно, из чего сделана свеча. Раньше люди покупали свечи в условном H& M, но, зажигая их, понимали, что дышат парафином, нефтепродуктом. А наши свечи — это кокосовый и соевый воск.

Лиза: С поставщиками всегда было довольно сложно: на каждом этапе производства сталкиваешься с тем, что что-то невозможно, — например, стаканы заканчиваются в Подмосковье. Пока мы решаем проблему тем, что закупили много на будущее.

купить

3100 руб.

Свеча Goal Seeding, Face Yoga

Наш продукт состоит из трех частей — самой свечи, посевной бумаги из переработанных материалов с вкраплениями семян. Плюс мешочки, в которые мы это упаковываем. Мешочки мы найти в России не смогли, они приезжают из Китая. Бумагу покупаем на российском производстве — оно тут, судя по всему, одно. Смесь масел и фитиль — все из разных мест.

Весной мы расширили ассортимент, сосредоточившись на продуктах, ингредиенты для которых есть внутри страны. Например, наши водоросли для ванны добываются на Соловках, собираются в ручную фермерами. Так же мы сделала БАД Instant Zen на экстрактах Алтайских трав для успокоения нервов и чай Instant Zen.

Комьюнити вокруг бренда vs маркетплейсы

Лиза: В большие маркетплейсы встать не сложно, но у них есть своя специфика. Например, на Wildberries наши свечи не суперходовые. Там самые ходовые — это православные освященные свечи и сатанинские для ритуалов.

Даша: Чтобы продаваться бренду важно создавать вокруг себя комьюнити. Сейчас мы представлены в йога-студиях и интернет-магазиах. Например, на эко-сайте «Котомка» играет роль, что наш товар zero waste: он без упаковки, все, что от него остается, — горшок с цветами. Люди, которые идут в «Котомку», увлечены идеей, что продукт должен быть экологичным. Они видят такую интересную альтернативу другим брендам, и это помогает в продажах.

Фото: Андраш Фекете